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某集团招商管理工作手册

南京一九一二集团招商管理工作手册

目录

前言2-2

第一章组织架构图及岗位职责3-13

第二章招商管理制度14-19

第三章招商激励制度20-23

第四章招商工作开展方24-25

第五章招商工作技能与技巧26-31

第六章招商工作流程32-39

第七章招商工作表格40-47

前言

一、建设管理标准化的意义：

“1912”经历了年的摸索成氏期，目前正处于“快异扩张，力争达到10个街区”的直至企业成功

上市宏伟战略目标。

面对宏伟战略目标，务必建议一套标准化认真研究解决企业管理提升与人才快速培养、复制的问题。

因此建立建设管理标准化是解决以上问题的关键，其意义及目的要紧反映在如下几个方面：

标准化建设不仅能够实现新项目招商管理系统，更好的利于管理体系的高效复制，利于招商资统筹管

理，利于人才的快速培养，复制。通过明确管理职责、理顺管理流程、完善管理制度、优化管理表单等方

式，力求达到“复杂的情况简单化、简单的情况标准化、标准的情况制度化”，为企业的中高层管理者提

供切实有效的管理工具，使之管理过程中有法可依、有本可参。

二、建设管理标准化的目的：

打造一支专业、高素养的招商团队，是集团招商工作顺利进行的直要保证。商业地产招商工作是一项

专业性与时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素养与专业素养，以习惯各类压力与挑战。

因此，招商管理制度的建立势在必行。

招商工作管理手册为加强规范招商过程中的管理及监督，促进与提高公司的招商业绩，树立公司的集

体形象及招商人员的专业形象而制订。

该手册详尽阐述了各项规章管理制度，各岗位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商

政策及流程等，新进招商人员应详尽熟悉各章章程，以便招商工作的顺利开展。

该手册适用于招商部全体人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商

人员应严格遵守并执行。

招商人员应同心协力，为营造一个与诣、平等、友好的工作环境努力，为提高自身素养不断学习，

为公司的进展作出应有的奉献。

最后，希望我们能在该招商手册的引导下逐成长，成为一名优秀的招商人员！

南京一九一二集团投资有限公司

商务资源部

2009年12月24日

第一章组织架构图及岗位职责

一、组织架构图

二、岗位职责

岗位名称集团招商、策划总监岗位编制1所属部门集团总办

职系集团总部职等职级M直属上级分管副总裁

薪金标准填写日期2009-11-8核准人

岗位概要：负责集团总体招商资源及人力资源的规划、调配、部署、统筹，指导集团全体招商人员完成

集团制定招商计划。

工作内容：

1、负责集团招商资源的规划、调配、部署、统筹，指导集团全体招商人员完成集团制定招商计划。

2、制订全年招商业务计划并下达推进计划任务书：

3、研究行业动态、关注商业进展趋势与同类型商业项目，并针对商业市场的变化与竞争的提出应计策略；

4、有针对性制定全年新品牌的开发与引进计划并下达推进计划任务书：

5、整体掌控商家经营状况，制定全年商家的置换计划：

6、负责集团项目整体业态规划，业态配比、业态落位、租金定价、目标引进商家品牌类