企业战略管理（第4版·数字教材版） 课件 第6章 经营级竞争战略.pptx

第6章

经营级/竞争战略;深圳传音控股股份有限公司（简称：传音控股）自成立以来，一直着力为用户提供优质的以手机为核心的多品牌智能终端，并基于自主研发的智能终端操作系统和流量入口，为用户提供移动互联网服务。

以手机为核心的智能终端的设计、研发、生产、销售和品牌运营，主要产品为TECON、itel和Infinix三大品牌手机，包括功能机和智能机

在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场国家销售。

2023年，全球手机市场低迷，手机市场也在动荡中悄然洗牌，传音控股凭借对新兴市场的开拓，跻身行业前五。

2024年2月22日，传音控股（688036）业绩快报显示，2023年营业收入为623.92亿元，同比增长了33.9%；归母净利润达到55.02亿元，同比增长了121.55%。;相比于竞争对手，传音手机在以下方面存在优势。

传音专注于在以非洲为代表的新兴市场进行技术创新并研发出适合本地化的产品。

传音已在非洲建立起基于“手机＋移动互联网服务＋家电、数码配件”的商业生态模式。

得益于非洲等新兴市场的人口红利、大规模的潜在用户群体以及当地经济发展带来的消费水平的不断提升，移动互联网的发展还将进一步扩大的手机行业的市场规模。

传音持续加大对非洲以外市场的开拓及品牌宣传推广力度，在非洲市场继续保持稳定增长的基础上，非洲以外市场销售收入同比也有较大的增长。

通过在非洲市场多年运营，并借助高性价比价格策略、营销渠道网络、本土化技术创新等手段，传音控股逐渐占据了当地最大的市场份额。;掌握经营层战略的定义和适用范围。

掌握低成本定位战略、高差异定位战略和聚焦战略的性质与特点。

理解独特性战略和整合性战略的内容。

掌握发现独特的目标市场和顾客诉求的方法。

理解经营层战略如何保持取舍和持续创新。;

业务层战略，也称经营级战略或竞争战略，它是指一个企业为了在一个特定业务领域中发挥竞争优势或建立新的竞争优势以为顾客创造最大价值所采取的一系列决策和行动。

业务层战略的主要决策与行动都与一个特定或者具体业务的经营和管理有关，目的是能给这个特定或具体业务的顾客群体持续地创造??大的价值感受。

业务层战略与企业所在的具体业务（或行业）有关。其核心目的是在该业务（或行业）领域内尽可能地维持其竞争优势，并以此获得高于平均水准（即平均风险水准）的收益。

为了在业务竞争中持续获得高于平均水平的收益，业务层战略要紧紧围绕不断发现、满足和保持顾客需求，并不断建立、强化和发挥企业竞争优势

为了能够在一个特定的业务领域中不断建立、强化和发挥自己的竞争优势，业务层战略所包括的一系列主要决策和行动之间必须保持一致性和稳定性。;适用对象

在一个特定行业或者市场中经营的企业包括独立法人企业\多元化企业中的产品事业部\多市场经营企业中的区域事业部;

主要目的

通过平衡利润和市场占有率最大化两个目标而使企业持续获得高于行业平均水平的收益;

战略核心

发挥和建立资源优势\能力优势\核心专长使企业在满足顾客需求方面超过行业竞争对手;

;业务层战略的类型

基本经营战略（genericbusinessstrategies）或者定位战略（positionalstrategy）

独特性定位战略（uniquepositionalstrategy）

整合性定位战略（integrationalpositionstrategy）

动态竞争互动战略（dynamiccompetitiveinteractionstrategy）;6.2.基本定位战略;6.2.1低成本定位战略;;价值链创造活动组合的特点;低成本优势的可持续性;低成本定位的风险

采用低成本定位战略的企业通常会忽视顾客需求;

技术进步有可能使导致低成本企业的设施和设备过时，导致使让采用新技术或者其他地区的竞争对手获得更大的成本优势;

采用低成本定位战略企业的最大威胁是来自于模仿、学习和改变竞争的规则。;6.2.2高差异定位战略;;3、价值链创造活动组合的特点;4、高差异竞争优势的可持续性;5、高差异定位战略的风险;对波特通用定位战略的思考;6.2.3聚焦定位战略;聚焦定位战略的好处;聚焦定位战略的风险;6.3.基本定位战略的新实践;随着环境的变化和企业管理实践的发展，波特的通用定位战略遇到了越来越多的挑

战和质疑。

是否存在一种介于两种通用定位战略之间的所谓整合战略（integratedcompetitivestrategy）？相对于高差异或者低成本定位来说，这种整合战略所瞄准的定位就是“伊甸园”（见图6-5）。

在实施定位战略的过程中如何避免同质化竞争？;6.3.1独特性定位战略;;老人对手机的需求;2、设计独特的产品或服务

有效实施独特性战略的另一个关键就是企业能够