企业战略管理（第4版·数字教材版） 课件 第9章 国际化战略.pptx

第九章国际化战略;;企业国际化的进程

;企业国际化的概念;发达国家企业国际化的进程;发达国家企业国际化的进程;发达国家企业国际化的进程;发达国家企业国际化的进程;发达国家企业国际化的进程;发展中国家企业国际化进程的起点发生变化。

传统发达国家企业国际化进程的起点在于出口，其前提条件是，企业在国内市场已经得到充分竞争和发展，具备了某些战略能力以抵消它不熟悉外国市场的劣势。

然而发展中国家的企业，特别是中国企业国际化进程的独特性在于国际化的起点是以“引进来”开始的。;企业国际化的动因

与风险;寻求资源。如果国内缺乏某种资源，或某些资源在其他国家的成本比较低，或某些特定资源在其他国家不可转移，则企业会为了获得这些资源而进行国际化。

自然资源、人力资源、技术资源或财务资源

寻求战略资产（strategicasset):高级人力资源或技术资源;全球战略。通过全球范围内水平分工和垂直分工达到资源最佳配置的目的，最大程度地实现国际化战略，获得在全球范围内的竞争优势。

全球生产基地，实现企业内的水平和垂直分工

基于竞争的要求

在全球扩张以分担成本

补贴国内市场或个别国家市场的市场容量不足或销售不足的缺点;企业国际化的战略目标与实现手段;企业国际化的新动因;政治风险。企业国际化所面临的政治风险是指来源于东道国政府政策变化的不确定性，这种不确定性可能给企业带来战略层面上、财务方面或人员方面的损失，可以分为宏观风险（主要为资产被没收或国有化）和微观风险（主要为东道国政策、法规或监管的变化）。还有异常事故风险，例如战争和恐怖活动等。;国际化进入方式;国际市场进入方式是指企业将其产品、技术工艺、管理以及其它资源投入到国外市场的一种规范化部署。企业需要认识到，国际化进入方式是企业有效转移和获取资源、知识的渠道，只有有效管理这些渠道，才有可能获得协同效应进而取得竞争优势。;出口;进入方式的类型;战略联盟与合资;跨国并购;建立全资子公司;国际化进入方式的选择往往是各种因素综合考虑后的结果。选择进入方式时，企业实际上是在以下三个要??的程度上做出选择：控制、资源承诺和传播风险。;不同进入方式选择的内在要素;影响进入方式选择的因素有三个：战略因素、环境因素和企业特定因素。;国际竞争优势;;;;利用本国优势建立起来的特定优势。进入不同国家时，企业要通过内部转移这些独特能力才有可能在当地市场获得竞争优势。企业利用在本国已经建立起的特定优势，才有可能在当地生存和发展。;国际化经营层战略;;国际成本领先战略;国际差异化战略;国际化经营层战略的类型;国际化公司层战略;;多国化战略;全球化战略;跨国化战略;;与多国化战略相匹配的管理模式——松散联合体;;与全球化战略相匹配的管理模式——集中管理;;与跨国化战略相匹配的管理模式——整合型管理模式;;企业所在行业的全球化潜力;市场驱动因素。市场驱动因素依赖于顾客行为和分销渠道的结构特性。

共同的顾客偏好：顾客需求和偏好的趋同使产品制造商可以在行业内销售全球标准化产品，因此，企业必须搞清楚产品的哪些部分需要标准化、哪些部分需要根据当地需求进行调整。

全球化的顾客：全球化的顾客有两种内涵——单一国家的全球顾客和多国的全球顾客，两种不同的全球化顾客类型，将导致企业采取不同的物流体系和营销体系，企业也将形成对全球化的不同认识。

全球化的渠道：全球渠道商在全球范围内以低价在一个国家采购再以较高的价格将商品在另一个国家出售，它们的存在使得企业必须更加审慎地实施全球定价。

营销的可转移性：如果购买行为取决于诸如品牌、广告这样的市场营销元素，而这些元素很少要求特别定制以适应不同地方的要求，那么这种营销就具有可转移性，企业就可以应用统一的营销战略进入不同的国家和地区。;成本驱动因素。任何行业全球化的成本驱动力都取决于独特产品的成本经济性，能否降低成本以及获得规模经济和范围经济效益是主要的考虑因素。

全球规模经济：有时单个国家的市场可能不足以让一个本地企业获得所有可能的规模经济和范围经济效益，因此企业必须寻求进入其他国家市场以扩大规模，同时促进学习和经验的积累，发挥学习曲线效应。

原材料供应：原材料的集中采购可以极大地降低成本，一个行业的原材料供应如果很容易在全球运输和调配，将有利于这个行业内企业的全球化。

技术和成本的国家差异：要素成本因国家而异，特定技术的可获得性也因国家而异。国家之间如果某些行业在技术和成本方面存在很大差异，可能不利于企业的全球化，行业的全球化潜力就可能比较低。

产品开发成本：在任何行业，如果产品开发成本很高，就会促使企业集中精力研发少量的全球产品以降低开发成本，而不是研发多个适应不同国家的定制产品。;竞争驱动因素。主要受到竞争者选择的影响,如果某个行业内的主要竞争者都是全球化的,或都采用了全球化战略,就可能改变