第四章 主播的成长.docxVIP

义乌工商职业技术学院

教案（2020级）

2020/2021学年第二学期课程名称直播电商实务授课教师郭刚志

授课内容

主播的成长

授课班级

20电子商务2班、

9班（社招）

授课教室

雪峰楼B205

网络授课

授课课时

3课时

学情分析

知识基础：

学生为刚入学的新生，仅具备基础的阅读能力，无直播电商知识基础。

技能基础：

学生已具备分组讨论、沟通、小组协作的能力，能熟练操作各类软件，善于从多种渠道获取专业信息。

学习特点：

该班学生的学习主动性强，在教学活动实施过程中配合度高，任务完成效果较好。

教学目标

知识目标：

1.了解新手主播的开播准备

2.了解腰部主播的成长之路

3.了解头部主播应具备的素质

能力目标：

自学能力：学习如何在平台开播

2.应用能力：能够具体运营直播工作

3.总结能力：总结主播在每个阶段应该具备的能力

素质目标：

1.提高学生的创新意识和创业精神；

2.增强学生学习自信和主动性。

教学重难点

重点：

了解主播在每个阶段所应该具备的能力

难点：

实际运营直播工作

教学策略

采用的教学模式，具体的教学方法

本课程主要采用模块化教学方法，以各项不同的任务为驱动，组织学生进行分组合作学习，充分实现“做中教”、“做中学”，并借助多种信息化手段开展教学指导和实训，解决本次课的重难点。

具体教学方法：模块化教学法；任务驱动法；案例教学法

教学资源

职教云在线课程

教学实施

任务一（第1-3课时）

教学环节（时间）

教学内容

师生活动

设计意图

课程思政

一、模块引入（7分钟）

【视频】

带货女王薇娅的传奇经历

个人介绍：

薇娅，本名黄薇，1985年出生于安徽省庐江县，飞利浦、宝洁、立白等品牌全球好物推荐官，淘宝第一主播。17岁开\t/news/chanye_blank服装店起家，曾做过歌手、主持人，后退出\t/news/chanye_blank娱乐圈继续开服装店，2012年开淘宝服装店，2016年5月签约淘宝主播。淘宝粉丝数超1000万，直播间平均观看人次超1000万，合作品牌超300家。2018年雅加达亚运会火炬手，阿里巴巴2019脱贫攻坚公益主播，淘宝十大公益扶贫主播、\t/news/chanye_blank一带一路泰国商品推荐大使。“淘宝第一女主播”薇娅，背靠的是MCN机构杭州谦寻。

大家好，这节课是我们直播电商的第四节课，在课程开始前，我想先让大家观看一个小视频。

【提问互动】

现在，请大家思考以下的问题：

你们在薇娅的身上看到了哪些素质？

播放生活中真实的直播视频，拉近学生距离，吸引学生观看。

引导学生理解一个好的主播需要具备哪些能力。

培养学生的独立思考能力。

二、输入

（5分钟）

在智联招聘联合淘榜单共同发布的《2020年春季直播产业人才报告》中，图6-5数据显示，受疫情影响，2020年春节复工后一个月内，企业整体招聘职位数与招聘人数分别同比下降31.43%和28.12%。在此背景，直播行业人才需求量却逆势猛增。针对直播相关岗位而言，招聘职位数在一个月内同比上涨83.95%，招聘人数增幅更是达132.55%。

较低的准入门槛为直播行业带来无穷活力。近年来，借直播热度，无论是政商界大咖，还是娱乐明星，都纷纷迈进直播间，在公域流量池中探索。那么，在你准备加入主播队伍前，首先，你要确定自己是否适合做主播？

1.吃苦耐劳

很多人对主播的印象就是高颜值，但我们平时不难发现，很多主播长得一般，但是销量很高，其中有一个共同的特性，就是他们能够吃苦耐劳，都有一个稳定的直播时段。有稳定直播时段的主播，不管美丑都要比那些不稳定的主播更好地进入成长期，毕竟主播行业竞争大，粉丝记忆周期一般也就三天，新主播要是超过三天不直播，不是真爱粉立马就取关，粉丝留存率过低。同时，有限的直播时长所触达的流量有限，而稳定的直播时间就能不断地接触到新观众，从而才有可能吸引到调性相同的粉丝。

2.善于互动

性格开朗喜欢交际的主播往往能够吸引到更多粉丝，这些主播能轻易和观众搭上话，每次直播间人气都很旺，这类主播比起死气沉沉的主播更容易生存下来。同时，他们更加关注和观众的互动以及反馈，作为新手主播，他们会努力留住每一个点进直播间的观众，因为这些观众都有可能因为成为他们的粉丝。

3.不断学习

粉丝的生命周期一般为三个月，过于单一的直播内容还会更短，而不断学习的主播会思考如何去创造吸引人的直播内容，可以延长老粉的生命周期，并获得更多新粉丝的关注。除此之外，他们还会努力提高直播质量，经常在日常小事上下功夫，慢慢吸引用户。比如更换妆容、布置直播间或是在节日更换不同主题的衣服等，用心的主播总会被更多人看到，真诚是会感染的，在用户接纳主播这个人