第五章 直播流程.docxVIP

义乌工商职业技术学院

教案（2020级）

2020/2021学年第二学期课程名称直播电商实务授课教师郭刚志

授课内容

第五章直播流程

授课班级

20电子商务2班、

9班（社招）

授课教室

雪峰楼B205

网络授课

授课课时

3课时

学情分析

知识基础：

学生为刚入学的新生，仅具备基础的阅读能力，无直播电商知识基础。

技能基础：

学生已具备分组讨论、沟通、小组协作的能力，能熟练操作各类软件，善于从多种渠道获取专业信息。

学习特点：

该班学生的学习主动性强，在教学活动实施过程中配合度高，任务完成效果较好。

教学目标

知识目标：

1.掌握直播流程；

2.掌握直播预告和海报制作；

3.掌握直播场地布置。

能力目标：

1.自学能力：学习如何进行直播；

2.应用能力：学习自我表达能力和直播后数据分析；

3.总结能力：总结每次课程所学的要点。

素质目标：

1.提高学生的直播职业道德和自我形象管理；

2.增强学生的才艺表演自信心。

教学重难点

重点：

熟悉直播流程。

难点：

了解直播流程中常见的错误。

教学策略

采用的教学模式，具体的教学方法

本课程主要采用模块化教学方法，以各项不同的任务为驱动，组织学生进行分组合作学习，充分实现“做中教”、“做中学”，并借助多种信息化手段开展教学指导和实训，解决本次课的重难点。

具体教学方法：模块化教学法；任务驱动法；案例教学法

教学资源

职教云在线课程

教学实施

任务一（第1-3课时）

教学环节（时间）

教学内容

师生活动

设计意图

课程思政

一、模块引入（7分钟）

【案例分析】

案例1：

周莎，咸阳人，是一位农业从业者，也是一名爱好手机直播的农业从业者，现在互联网时代，直播时代的涌现给她带来了绝大的好处。在2015年，苹果的价格暴跌，家乡的苹果一度陷入滞销的境地。而周莎家里的几万斤的苹果也是一样的情况，这是父母辛苦了一年的劳动成果，如果卖不掉就会损失惨重，她不忍心看到父母的心血就这么付之东流，毅然决然的就回到乡里当了一名果农。她利用互联网平台进行苹果的销售，方法就是“直播+农产品”的形式，从而打开了苹果的销售渠道。直播的内容包括介绍苹果的生长方式，种植的过程以及她们乡里的苹果在口味上的优势，还包括苹果在冷库的储存，如何打包装箱等工序，既能够保证让顾客看到整个流程，保证产品的新鲜，还能够使顾客放心。在市场上买水果，就怕打农药，不新鲜，这样的直播方式能够很好的打消顾客的顾虑。在这个直播的时代，需要的就是一个新鲜感，根据每个阶段人的想法，满足每个人的好奇心。所以周莎通过手机“直播+农产品”的模式，看直播的人不断增加，每次都能够卖出去十几箱或几十箱的苹果，不仅把自家几万斤的苹果卖出去，而且还把乡里的苹果都卖出去了。

案例2：

海鲜哥是一名以直播养殖、捕捞以及销售为主的主播。海产品大部分都很难保存，经过中间商的转运和保存有些海产品都很难保证质量的新鲜，以及有些不良的商贩会为了延长海产品的保存时间而用一些不好的添加剂。通过直播了解海产品的养殖，捕捞和销售在一定程度上能够打消人们的这个顾虑，而且让人们吃着放心。最重要的是，科技改变生活，直播帮助海鲜哥宣传海产品，使他的海产品能够销往全国各地。

本节课首先分析两个案例，了解“直播电商+”的强大力量。

【提问互动】

现在，请大家思考以下的问题：

什么样的条件下适合直播电商？

根据以上的案例来看，网络直播也已经成为了农产品营销模式的一种，而且被更多的人熟知了解以及使用。也就是说利用直播销售农产品的模式成功抓住了人们的消费心理，在市场上也打开了一定的销售渠道。但是网络直播也有一定的问题需要解决，在进行营销交易时也要多注意。

让学生明白，电商直播具有良好的扶贫作用，对于我国农业是一种新形态销售方式。

二、输入

（15分钟）

5.1前期准备

5.1.1预约直播时间

预约主播有线下预约和线上预约两种形式，互为补充。商家可在线上招聘主播，或者找孵化主播的机构合作，当然如果商家没有聘主播的预算，也可培养自己成为主播。一个好的主播本身就自带流量，所以主播人选非常关键，建议要和自己的产品风格相搭配，比如产品是甜美风的服饰，就需要找个颜值高，身材好，口才好，既能穿出美，又能讲出好的主播，若产品是数码产品，主播就需要比较专业的人设，可以有条有理的说出产品的优势，让用户增加信任感。另外主播的人选建议不要频繁的更换，一定要有固定的2-3个主播。目前，线上预约主播的特色就是多采用会员制管理，允许任意用户自助注册，并在线提交直播需求的供应链。后台响应到订单之后，结合不同直播机构的主播资源、播出安排进行派合。

5.1.2制作直播海报

在直播活动开始之前，想要自己的直播间能够有更多的观看人数，“造势”的准备工作是很必要的。这个时候就需要考虑一下直播海报怎么做