某房地产营销策划总流程.pptx

某房地产营销策划总流程;

前期策划篇简介;前期策划的总体流程;第二阶段：项目市场研究;宏观经济竞争环境项目价值潜在客户研究结论;第三阶段：项目定位;SWOT分析产品定位客户定位价格定位经济收益分析;第四阶段：初步推广方案;经济收益分析;公开发售前的策划;1公开发售前策划的目的

2公开发售前策划的工作流程

3公开发售前策划的工作方法;2公开发售前策划工作流程;2公开发售前策划工作流程

2.1在现场打动客户

2.11推广前奏

1确定楼盘推广名

2确定项目推广整体风格

2.12包装地盘、制作纸质媒体

注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》;确定楼盘推广名

楼盘推广名——营销策划的第一步

突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。

可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特定人群。

由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。;2确定项目推广整体风格;·在项目只是一个工地的情况下，通过地盘的精心包装和纸质

媒体中详尽的介绍，让客户“真实”体验梦想家园。

·通过现场的良好展示，给客户完整的产品信息，加速客户的

购买决策。

注：2.12包装地盘具体内容见《住宅项目市场推广》;2公开发售前策划工作流程

2.2传播产品信息给客户

2.2.1确定阶段推广主题

2.2.2房地产传播信息概述

2.2.3广告投放——信息传播主要方法一

2.2.4公关活动——信息传播主要方法二

2.2.5内部认购——收集意向客户资料的有效方法

2.2.6传播方法综合运用提高造势效果;2.2.1确定阶段推广主题;房地产信息传播方法分类

广告投放

现场包装

公关活动

其他

注：现场包装具体内容见《住宅项目市场推广》;活动推广实施要点;·概述

又称“认筹”，是指楼盘在没有正式开盘之前，面向购房

人开展的认购活动，需要客户交纳诚意金，因此能够辨别

出有效意向客户。

客户通过认筹可以获得优先认购权，优先选择自己心仪的

住宅单位。

能够了解真正的市场需求，并且发展商可以掌握主动权，

因此内部认购是发展商测试市场、检验营销策略的最佳试

金石。

2005年政府就内部认购出台了一些相关政策，基本上都是

已“预售许可证”为界，之前不能认筹。;策划全程造势图;2公开发售前策划工作流程

2.3网住客户

2.3.1制定销售计划

2.3.2制定销售策略

2.3.3销售团队项目培训

2.3.4准备相关销售文件;推广费用与回收资金额相关

如：

推广费用

回收资金额;在整个楼盘营销过程中，应该始终保持合理的单位

搭配，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面

市，这样可以有效的控制房源和销售节奏。;2公开发售前策划工作流程

2.4开盘筹备

2.4.1开盘目的

2.4.2开盘时机

2.4.3开盘准备工作

2.4.4开盘方案;2.4.1开盘目的;通过合理的吸筹过程，充分测试楼盘价格，累计客户资源，

当对市场有较大把握时，可结合销售季节，择吉时开盘。

例如：9月28日。

或

抢闸出击，当存在合适的市场机会，为了抢占有力的市场竞

争位置，即使各方面情况还不成熟，也可开盘。

如：对手4月28日开盘，我们4月19日。;一般在做好开盘前准备工作时，先要做一份详尽的工作进度控制表。把案前工作需要完成的事项按项目分类编排进去。表格上需注明项目、具体工作事项、需配合单位、时间表等。;开盘方案主要内容

1.目的

2.活动程序

3.活动费用;3公开发售前策划工作流程

3.1工作思路

3.2工作方式

3.3各节点工作实施流程;3.2工作方式;3.3各节点工作实施流程;住宅项目市场推广;上