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太平洋保险公司车险营销方案设计.pdf

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湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1太平洋保险公司简介1

2太平洋保险公司车险介绍1

2.1太平洋保险公司车险种类2

2.2太平洋保险公司车险优势2

2.3购买流程3

3太平洋保险公司车险环境分析3

3.1内部环境4

3.2外部环境4

4太平洋保险公司车险营销策划5

4.1太平洋保险公司车险消费者定位5

4.2太平洋保险公司车险营销总目标6

4.3太平洋保险公司车险营销执行方案6

4.3.1面对面深度营销6

4.3.1移动营销7

4.3.3整合营销7

5太平洋保险公司车险营销的可行性分析7

6总结8

参考资料9

湖南商务职业技术学院毕业设计

太平洋保险公司车险营销方案设计

1太平洋保险公司简介

太平洋保险集团是一家综合性保险公司位于中国领先水平,成立于1991

年5月13日。它是首家在上海、香港和伦敦三地上市的保险公司,拥有人寿

保险、财产保险、养老保险、健康保险、农业保险和资产管理等全牌照。太平

洋保险公司致力于为客户提供风险保障、财富规划、资产管理等全方位的解决

方案。

坚守价值核心,太平洋保险立足优质发展。在面对车险综改、新能源车险

和新兴市场发展机遇时,产险板块始终致力于提升质量和效益,实现良好的承

保盈利水平的高速发展。寿险板块则以代理人渠道为核心,布局多元渠道,抓

住银保客户发展机遇。资产板块不断完善资产负债管理机制,提升专业投资能

力,以适应宏观经济周期的变化。

表1太平洋保险公司企业文化

企业使命和愿景使命:做一家负责任的保险公司

愿景:做健康稳健发展的业界翘楚。最好的客户体验、最

好的业务质量和最强的风控能力。

企业价值观经营理念:坚守价值,坚信长期,追求与实现高质量的发

(经营理念)展。

核心价值:诚信天下,稳健人生,精益求精,共赢创新。

2太平洋保险公司车险介绍

2.1太平洋保险公司车险种类

汽车保险根据性质可分为强制保险和商业险。强制保险是具有强制性、广

泛覆盖范围和公益性质的保险。其中,交强险是一种强制购买的保险,主要负

责赔偿因交通事故造成的第三方损失。它是机动车上路行驶、年检和挂牌的必

备保险,同时在发生第三方损失需要理赔时,必须先赔付交强险才能赔付其他

险种。

除了交强险,汽车保险还包括其他险种,如车辆损失险、第三者责任险、

不计免赔险、盗抢险、车上人员责任险、划痕险和玻璃单独破碎险等。投保人

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

可以根据自身综合条件选择投保其中的部分险种,也可以选择投保全部险种。

详细描述见下表2。

表2太平洋保险公司车险主要险种

险种描述

交强险交强险是国家强制购买的险种,主要是为了保护除了本车

人员和被保险人员之外的第三方受害人的赔偿权益

车损险车损险是专门针对车辆本身的险种。在车辆发生交通事故

后,车主都要依靠此险种向保险公司索取赔款

第三者责任险第三者责任险和交强险类似,都是针对第三者的人身伤害

和物损进行赔偿的险种,但是交强险的赔偿额度是有限

的,所以这个险种对于交强险来说,是相当于是一种补充

型的。

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