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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1引言1
1.1项目背景1
1.2项目意义1
1.3项目内容1
2中国招商银行个人公积金贷款业务基本情况及分析1
2.1中国招商银行个人公积金贷款基本情况1
2.2市场分析3
2.2.1市场环境分析3
2.2.2目标客户分析3
3中国招商银行个人公积金贷款的SWOT分析4
3.1优势分析4
3.2劣势分析5
3.3机遇分析5
3.3威胁分析6
4中国招商银行个人公积金贷款推广方案规划7
4.1STP战略分析7
4.2推广目标及策略8
4.3推广活动方案9
4.4可行性分析10
5推广活动预期及保障11
5.1推广活动预期11
5.2推广活动保障11
参考资料13
I
湖南商务职业技术学院毕业设计
招商银行住房公积金贷款营销方案设计
1引言
1.1项目背景
近年来，随着国家经济的发展和城镇化进程的加快，房地产市场一直是国民
经济的重要支柱。自2023年至今，房地产市场经历了一系列的波动和调整，销
量情况呈现出一定的特点。同时，考虑到未来房地产市场的发展趋势，特别是预
计2025年行业的状况，招商银行有必要对住房公积金贷款营销方案进行精心设
计，以适应市场变化并提升业务竞争力。
1.2项目意义
在当前金融市场日益激烈的竞争环境下，住房公积金贷款作为银行业务的重
要组成部分，其营销方案的设计与实施对于银行的市场地位至关重要。通过此次
毕业设计，招商银行可以优化其住房公积金贷款营销策略，提升其在市场上的竞
争力，吸引更多的潜在客户。
1.3项目内容
本篇毕业设计包括该项目的背景，项目的意义，招商银行住房公积金贷款相
关基本情况分析以及推广方案的活动策划。将其他银行和招商银行住房公积金贷
款的相关发展趋势进行对比，对招商银行住房公积金贷款目前的基本情况以及当
前市场行情进行联合分析，做出符合招商银行的住房公积金贷款的推广策略，规
划相关活动将本贷款进行推广，把招商银行的住房公积金贷款名声打响，使得更
多人选择信任招商银行。
2中国招商银行个人公积金贷款业务基本情况及分析
2.1中国招商银行个人公积金贷款基本情况
中国招商银行提供的住房公积金贷款是一款面向有公积金缴纳记录的客户
发放的用于购买一手、二手房的人民币贷款。该业务基本情况如下表。
1
湖南商务职业技术学院毕业设计
表1中国招商银行住房公积金贷款基本情况表
对象有公积金缴纳记录且有购房需求的自然人
期限最高5年
额度个人申请最高贷款额度为40万元，夫妻双方共同申请最高贷款额
度为50万元
利率最低享受贷款同期LPR，最终年利率根据客户咨询状况和招商银
行相关执行
条件职工具有完全民事行为能力，且住房公积金缴存情况，住房
公积金账户状态正常，且近12个月连续正常缴存;异地住房公积
金连续正常缴存6个月以上且无间断在公积金中心连续正常缴存
6个月以上的，异地住房公积金转移到账后，两地缴存时间可以
合并计算，若异地缴存不连续或间断后在公积金中心缴存的，则
仍需在公
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