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卖鞋市场营销策略样本2篇

Sampleofmarketingstrategyofshoesselling

汇报人：JinTaiCollege

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卖鞋市场营销策略样本2篇

前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现

目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现

实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具

有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

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1、篇章1：卖鞋市场营销策略范本

2、篇章2：卖鞋市场营销策略范文

篇章1:卖鞋市场营销策略范本

据案例的综合资料。我们一眼就能看出，要在几乎从不

穿鞋的人群中卖掉“鞋”这一产品，是有很大难度的。这是常

规思维，认为从未有过，要开垦是很难的。但是，我们为什

么不换一个角度去看呢？正是因为没有被开发过这一市场，

所以正是一个天赐良机。举个例子说，正是没被开发的新大陆，

在我们首先发现后，才可以想怎么开发就怎么开发这个市场！

在此，我提出3种可能的营销方案。

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第一种是保守的，也就是说假如当地居民能轻易的乐于

接受这种新鲜产品。

在这一个几乎从来没人穿过鞋的岛，要卖鞋的最好的办

法就是，可以在公司派出专业人员经过详细调查后（其中调

查包括当地人情风俗、地理环境等），根据当地居民的需要，

专门研制出一种适合他们的鞋子，而不是照本宣科的把在其

他市场的产品硬生生的搬过去。在先前的一段时间内，可以

通过广告、文艺、科学宣传（当然是针对穿鞋的好处的）等的

同时，免费派发、鼓励当地消费者使用，吸引他们的注意力，

提高这方面的意识。等他们“上瘾”，鞋子自然而然就卖出去

了。

第二种是冒险的，即在当地居民不乐意接受这种新鲜产

品的情况下。主要做法是借助竞争者的力量。

我们知道，在现实市场中，简单的可以归结为4要素：

买家、卖

家、竞争者、政府行为。现在是买方比较“顽固”，在

这个圈子中，作为卖家，不可能借力于政府行为，唯一只能借

助的，就只有竞争者了。

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根据这一想法，具体做法是，前一段时间内，故意将这

一新发现的市场信息散发出去，让同类鞋业公司同样意识到商

机的可能性，并诱使他们像该市场进军。同样，他们之中，必

定会有公司会采取先宣传这一方案。接下来就是与他们比耐力、

比谁沉得住气，在他们高调大肆的宣传同时，我们可以进行小

打小闹，宣传力度略微弱一些，因为现阶段岛上居民还处在

“接受这种产品与否”的阶段，就算我们尽力宣传，也是白费

力气，因为这时候有谁就在开始考虑品牌的问题了呢？何不来

个“河蚌相争，渔翁得利”呢？等买家与竞争者“打”累了，

就轮到我们上了，这时候的岛民已经具备了接受鞋子这一思想，

我们就立即推出在他们相争的时候，我们潜心研究出的适合他

们的鞋子，并一举占领市场，等竞争者回过神来，我们这一良

好品牌形象已经深深印在岛民心里。

第三种是在突发情况下使用的，也就是用来应急的营销

方案。假设在我们万事具备，准备进军岛上市场时，突然杀

出个当地政府的牵制行为。

本来，要把鞋子在国内生产，加上关税、运输、库存等

费用再卖到他们手中，已经够贵了。根据案例资料显示，岛民

经济相对落后，价格再高就更不好卖了。于是，在时机成熟的

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时候，我们可以在当地设立生产基地，这样各方面成本就降低

了许多。但是，能保证当地政

府此时会不干预吗？

于是，为解决这一问题，我们可以与当地政府达成一定

协议，比如，在案例中提到：海岛盛产一种特有的水果，预计

该水果销售前景较好，可以与当地政府达成协议，通过公司公

关，联系市场中相关盟公司，帮助岛民直接收购该水果，实现

水果公司、该公司、当地政府、岛民四家共赢。同时带动产业

链，提高当地买家经济实力，往后就能更