采购成本分析与议价技巧.ppt

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采购培训做好本钱分析建立健全供给商档案做好统计报表采购员的本卷须知

采购本钱分析与议价技巧

采购和本钱

采购和本钱市场定价物品的特点：1、此类物品存在一个活泼的公开市场2、具有可比较的同类商品及其信息3、多家社会供给群体同时供给

采购和本钱市场定价适合的的采购行业1、通用机器和设备2、通用的计算机软件、硬件3、通用汽车4、通用生活用品

采购和本钱本钱定价应考虑如下本钱：1、材料本钱2、人工本钱3、资源〔机器、场地〕占有费用4、送货本钱5、税收本钱6、供给商的利润

采购和本钱采购目标：1、维持正常的产销活动〔不停产〕2、降低企业的产销本钱

重点介绍采购综合本钱降低与改善议价的技巧

第一采购综合本钱降低与改善采购本钱比例与重要性采购本钱之种类及属性本钱因素结构及分析综合本钱分析之工作内容本钱分析在采购本钱降低的运用综合本钱降低与改善方案

日本三大支柱产业的材料本钱占销售收入的比例占销售收入比例占制造本钱比例汽车64.381.9(装配〕家电34.379.1〔广告〕通讯电子41.168.7〔广告〕

一采购本钱比例与重要性美国各类加工业材料本钱占销售收入的比例1967年57.8%1985年56％〕●BYD的材料本钱超过60％

各项支出对利润的影响成本结构比例降低比例增加利润直接原料￥535％￥2.7直接人工￥1222％￥2.7制造费用￥1124％￥2.7管銷费用￥1617％￥2.7利润￥834％(增加营业额）￥2.7销售收入￥100

二本钱的观念与种类财务观念上的本钱管理观念上的本钱

本钱的种类固定本钱和变动本钱固定本钱：本钱的总金额不随经营活动(生产和销售)而改变，如：材料变动本钱：随生产、营业活动的变动而改变。对制造业而言,必须增加产量降低固定本钱，以提高竞争能力，如：固定资产〔规模效应〕

本钱的种类外露本钱和内涵本钱外露本钱：为购卖资产的实际支出。如：原材料、机器、厂房等。内涵本钱：使用自有的资产，而未实际支出的代价，如：开发产品的费用使、用自己的土地、房屋、家人的帮助。

本钱的种类

本钱种类－－学习本钱学习的用途：不仅限于估计直接人工数，它还可用于估计人工本钱以及随人工数呈正比例变化的各项本钱〔各种福利〕。但员工更熟悉其工作时，不但人工本钱可降低，而且与人工有关的变动制造费用也将降低。

本钱种类－－学习本钱如卷绕：NI-CD/NI-MH95年每人每天不到1000PC，现在能达3000多；LI-ION98年每人每天300－400PC，现在平均120/H最多达150PC/H，并且不良率大大的降低。

本钱的种类总拥有本钱A、取得本钱1、开发本钱：即寻求、查访、评选供给商的支出，还应包括订单处理的费用。2、采购价格：即与供给商谈判后的购入本钱。

本钱的种类

本钱的种类5、试车本钱：购置设备时的安装本钱和试车本钱。6、含税价：报价是否含税？是否为增值税？4％？6％？17％？〔净价＝含增值税价/1.04or1.06or1.17)

本钱的种类

本钱的种类2、操作本钱：机器设备使用的燃料费或水电费，操作的工时和人员训练本钱。3、维修本钱：保养维护、机具损坏、故障检修等人力及零件费用〔如激光焊用的氙灯、小汽车、〕。

本钱的种类C、处置本钱：抛弃报废机器和废料处理的费用，还包括由于废料造成的环保处理费用。

本钱的种类

本钱种类可控本钱不可控本钱

三本钱因素结构及分析本钱分析是指就供给商所提报的本钱估计，逐项作审查和评估，以求证本钱的合理与适当。

三本钱因素结构及分析本钱分析可以是由供给商做，最好是买方自己做。本钱分析分为：材料本钱分析人工本钱分析间接本钱分析

本钱因素结构及分析

本钱因素结构及分析4、逐项或抽样查对采购记录等凭证审定材料每单位合理本钱〔电解液〕。5、根据各项材料本钱单价、数量审定基准材料本钱单价表。

本钱因素结构及分析B、人工本钱分析1、核对本钱原始本钱记录，并查视抽样测试的实际操作时间。〔如换模具〕

本钱因素结构及分析