戴德梁行-上海均瑶国际广场项目整体营销策略.ppt

均瑶国际广场

JUNYAOINTERNATIONALPLAZA

;菲利浦.科特勒“最大客户让渡价值〞理论

在“均瑶国际广场〞营销中的应用;渠道策略;客户;成交;;营销渠道运用要点----新闻报道;;;;;;;;;;;价格策略;价格策略;定价依据(1)----市场竞争;;均瑶国际广场写字楼工程成功的收购策略使工程相比其它竞争对手具有较大的本钱优势。

本工程方案在开始预售后一年内实现37000平方米的销售，决定了工程必须采用积极的价格策略的同时，资金的财务本钱也将有所降低，具有一定的财务本钱优势。;由于以下一些原因，工程应该在较短时间内根本完成销售：

未来供给量的持续高速增长，平均租售价格水平提升困难；

较长销售周期带来较高市场波动风险；

写字楼工程成功营销需尽快聚集人气；

工程在短时间内完成销售，客观上需要具有市场竞争力的价格支持。;;本工程在后期进行的公共空间设计方面应该是比较领先的，但工程其它方面如外立面、承重柱布置、吊顶净高及地理位置、房型实用性、周边商务配套环境及景观等方面仍存在一定的缺乏之处，与新供给的上海主要中央商务区内甲级写字楼相比仍显缺乏。

综上所述，工程作为新兴的徐汇区肇嘉浜路商务街区有代表性的甲级写字楼新供给，具备中等偏高的综合品质特征。;工程定价影响因素总结;;单价价差的分析与制订;;楼层差价定位(内控);;“有条件透明〞折扣定位;;;;媒体及推广活动策略;媒体及推广总原那么;;;;营销推广活动安排--预售期;;营销推广活动安排--稳固期;;营销工具的总体要求;根本型营销工具;;营销工具--根本型--普通楼书;;;营销工具--根本型--模型;;;营销工具--扩展型--精品楼书;;;;营销工具--扩展型--专业礼品;营销工具--扩展型--短信;;;销控总原那么;品质较高，提升项目品质

便于管理

;“大小互动，以名带实〞策略;;;;;;;;;;;;;中介鼓励策略(1);;中介鼓励策略(3);租赁策略;;;预订期;;预订期;;刁钻型;;;;要点总结;;