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视频号创意带货详细方案

视频号大生态系统已近完善，直播带货+小商店+私域流量的变现渠道已经完全跑通，越拉越多专业团队开始往视频号阵地转移，关于直播带货怎么策划的问题也是老生常谈，但是视频号直播带货跟抖音、快手平台还是有不少区别的，下面一起来看下。

第一步、直播带货选品很多人不知道怎么选品，基本上有什么就带什么货，其实选品是很考验主播能力的，不是所有类型的商品都适合每一个主播，比如某财经大咖带货卖奶粉就很匪夷所思，最近直播带货翻车的主播数不胜数，很多明星大咖动辄几十万的坑位费，中招的商家只能打碎了牙往肚里咽，你是什么人设就应该选择相对应的商品，对普通主播来说选对一个爆品，胜过你带上百个其他产品。大部分普通主播选品要把握的四个关键因素：品牌、价格、季节性和供应链。很多来直播间看带货的观众大都是奔着性价比来的，甚至可以说谁的价格最低，观众就买谁的，因为近段时间的打假，很少有主播敢顶风作案了，一旦被发现后果不可承受，那么主播就要选择你能控制的品类，比如本地特色产品，厂家直接合作的货源等等。

第二步、选择直播场地我们经常在抖音快手上看到主播探店，去店里边跟商家砍价，或是去发货仓库直播等等，直播带货“人”“货”“场”缺一不可，头部主播的场就是把厂家老板直接拉到直播间，或者是集团总部直播，普通主播就需要跟商家设计一番了，目前视频号上这类的主播还比较少，所以还有很大的红利，谁能抓住就能大赚一场了，先来的吃肉，后来的喝汤，亘古不变。

第三步、直播脚本策划直播脚本也是带货环节必不可少的一部分，有了脚本主播就可以按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排，俗话说脚本写得好，用户不会跑。就是让用户有一点期待你下一步要做什么，如果能够有新意价格还实惠，用户就会不自觉被吸引下单成交，没有脚本，直接上，很容易翻车或者脱离主题。第四步、直播话术设计基本上主播都是靠嘴吃饭，不是每一个都是丁真，连话都不用说就能吸引成百上千万粉丝，但是很多开口就是老销售的一些话术，观众听得多了也会反感，这就需要主播能够多储备自己的话术，最简单的一招就是多看同行的直播话术，然后消化改良优化成自己的直播话术，一般多选择热气高，观看人数多的同行去模仿。

营销定位

背景分析***品牌和服务升级转型:成立于2002年，是一家集面料开发、产品设计、生产、销售为一体的大型家居服饰企业。年销售产值近亿元的企业，占地面积3万平方米的现代化工厂。项目背景品牌概念传播目的品牌名：***品牌概念：纯棉专家卖点：呼吸纯棉；有氧纯棉；智慧纯棉；目标：打造家居服行业领导者三大传播目的:打造家居服务行业的领导者老客户维系、新客户拓展、媒体资源整合。

运营模式

运营模式分析图a:消费者通过网络渠道向总部店铺下单，总部接到单之后根据消费者信息的一个所在地将信息反馈给所在省份代理商，再有代理商直接发货给消费者，最终完成交易之后，由总部根据交易额反利给代理商。图b：消费者到达实体店购物，然后实体店当前款式欠缺，就由总部直接发货给消费者，最终完成交易之后，根据交易额代理商返利给总公司。

视频号运营平台

视频号消息回复 文本消息?用户关注后，可自 动发送类似新手引 导的文本消息，通 过编辑模式做简卑 的自定义回复；?可通过视频号自定义 回复的消息接口， 开发一套常见消息 关键字的数据库， 如：“优惠”，则推送近期的优惠折扣信息。 位置消息?用户发送自己的位 置信息后，公众账 号自动推送用户所 在城市附近推送多拉美线下实体店的信息。 图片消息?对用户发送的图片 采用人工和机器自 动回复相结合的办 法，在特定活动期 间，如收到用户发 送的图片，系统可 自动回复，如：分 配给用户抽奖码、 自动收录照片等。 语音消息?目前对语音的自动 回复在识别上有难 点，可主动和定时 向用户发送语音， 如果某仗言明星给 粉丝的祝福。在客 朋量大的情冴下， 可通过技术手段实 现视频号语音不呼叫 中心语音系统对接。

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