霸王集团盘中盘路演模式.ppt

上海联纵智达营销咨询集团

2021年05月22日;;盘中盘路演定义;1、盘中盘路演定义;;2、盘中盘路演效果;3、盘中盘路演整合资源;说明：拉力与推力的有机组合,能带动更多消费认知品牌并购置产品

1、配合媒体资源

电视广告

网络软文

周边小区户外广告

2、带动整个渠道链：经销商、二批商、终端

3、利于产品铺市;4、盘中盘路演核心要点;5、盘中盘路演适合行业;;盘中盘路演操作整体流程;;;;;3、路演——大型路演(可根据团队人数设置场次);;4、户外展售——联合展售(在路演半径2.5公里同时最少要有10场展售);;6、促销员标准;演出局部由活动推广部执行；

选点：按照执行原那么，由霸王销售人员选点、谈点；

场地布置设计：由品牌设计部人员设计大、中型路演和小型展售的现场效果图。参照方案规定的标准布建；

赠品管理：由筹划部负责执行,促销员日报表中必须表达促销品的使用记录；路演活动中必须由一名销售人员和一名促销员作为物料管理员。

广宣品管理:由终端建设部执行

售卖、赠饮流程：路演现场分组售卖，每组由一名销售人员和三名促销员组成。其中二名促销员负责试饮及消费者沟通工作；

巡点管理：小型展售活动中，销售主管、推广专员必须分别检查执行情况，并填写?促销活动巡点表?；

结案：每月底利用?促销活动结案表?对活动进行总结及核销。

核销流程：必须附结案表

促销员工资：促销员日报表、促销员考勤、考核表、身份证复印件〔含号码〕、银行转账凭条。

场地费：场地费协议、发票

管理费：商超促销协议、发票

杂费：购置发票及明细单

赠饮：促销日报表、拉环

演出费用：由活动推广部核销;预估促销量：_____箱，冲刺目标：______箱

预估赠饮量：_____箱

赠饮接触人次：______人次

售卖接触人次：超过___万人次

活动总场次：场外____场；

现场活动和展示影响范围：影响人数总计超过___万人次

展售配合的空间效应和环境效应带来的影响：一个旺季，消费者在地面随处可见的是霸王凉茶的推广和展示，同时配以空中的强势，可造成区域内品牌的迅速告知，同时给市场的良性回转创造必要的条件。

后续影响：??动持续执行2个半月，活动结束后，配合地面销售人员的渠道和终端维护，渠道信心到达第一个顶峰，对品牌的整体规划的达成起到决定作用。