艾兰得关节活素网络推广案.pptx

艾兰得关节活素

2021年网络推广案;互联网市场及关节活素相关分析;;互联网用户规模;互联网用户属性;互联网广告市场规模;互联网广告投放趋势;Part.1;B2M-4EP策略;4EC：强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购置本钱，然后要充分注意到顾客购置过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

消费者(Consumer)

本钱(Cost)

便利(Convenience)

沟通(Communication)

4ER理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：

关联(Relativity)

反响(Reaction)

关系(Relation)

回报(Retribution);从4P、4C和4R理论可以看出，我们线上传播的重点必备具备的几个原那么：

1、传播的内容必须要有眼球吸引力；

2、传播过程中如何尽量满足客户的需求，比方：降低本钱、便利性和得到实惠；

3、和客户长期建立品牌的忠诚度，就必须和客户有沟通的通道、平台和沟通技巧；

所以从我们现在的营销策略来讲不能单独考虑3个4中的任何一个，必须3者兼备;我们下面首先从4EP、4EC和4ER的角度去扫描下我们的产品、品牌的定位和内涵;艾兰得品牌解读;艾兰得品牌荣誉;;艾兰得关节活素产品;;;2021年艾兰得关节活素网络推广目标;2021年艾兰得关节活素网络推广策略;2021年，

艾兰得关节活素

深入品牌互联网推广。

挑战：如何锁定我们的用户，进行精准营销？;从产品出发，锁定目标人群;主要成分

氨基葡萄糖盐酸盐、碳酸软骨素、碳酸钙、维生素D3

编辑本段产品成效

关节修复素(氨糖):修复关节受损保护层关节软骨，全面提升关节运动活力；

关节润滑素(硫酸软骨素):润滑关节软骨，减少摩擦，使关节活动灵活自如；

关节维D素(维生素D3)：促进钙吸收，让关节更强壮；

关节营养素(钙):营养强化关节，提高关节抵抗力。

编辑本段产品特色

源自美国的关节保健科技，美国1.2亿中老年人关节保健首选科技！艾兰得关节活素突破传统关节保健“非对因防治〞和“片面防治〞两大缺陷，四大关节保健元素锁定5大中老年关节问题：关节痛、关节僵、关节麻、关节肿、关节酸，修复磨损的关节软骨和组织，对因改善各种关节问题。;小结：

1、关节相关的关键词网络检索量呈现明显的上升，但媒体关注度呈现明显的下降或者说关注度极少；

2、产品市场为经济兴旺地区为主；

3、关注人群为30-40岁为最多人群；

4、男性关注度远远大于女性群体；;艾兰得网络目标购置人群;艾兰得关节活素消费者人群;艾兰得目标人群网络媒体接触点;购置人群网络习惯;消费者人群触媒习惯;针对目标受众，我们必须精准传播，

传播载体在哪里？;;传播内容首先要从网站规划开始;网站拓扑图;1、可以把所有互联网传播的内容汇总在一起

2、可以把没有传播的内容也放在网站上

3、数据统计和分析

可以分析受众的行为轨迹，投放效果、人群的各类分析；;;;媒体推导;媒体选择;;;;;;广告联盟网站表现例如;

;;媒体选择搜索引擎百度品牌专区;;推广目标：

建立良性口碑，主打产品购置人群

扩大产品市场份额，保持行业绝对领先地位;我们的策略：

“重点打击〞阵地推广：建立声音份额，重点打击目标受众

“立竿见影〞事件营销：力抓重要节日，多资源整合，力推产品

“以小博大〞病毒视频：整合阵地资源，植入软性病毒种子;“重点打击〞常规推广：

推广时间：2021年4月~2021年12月

推广目标：占领两大主阵地，建立声音份额，驱动流量导入

推广方式：以品牌官博为核心阵地，强势配合地方站BBS

推广阵地：新浪微博、BBS地方站;第一阵地：新浪微博

打造品牌官博，建立推广核心基地;官博内容发布配比：

以专业内容打造官博个性，配合粉丝喜闻乐见的内容增强用户粘度;微博红人炒作：

多位意见领袖联合炒作官博及热点事件，放大品牌软性声量;微博红人推荐资源;微博红人推荐资源;第二阵地：地方站BBS

立足当地目标市场，接力奥运热点，专区专版精准发布;BBS地方站活动创意

借力奥运热点话题，迅速提升品牌形象

;BBS资源推荐;BBS资源推荐;;;中老年人事件创意：

7旬老丈人欲走墨脱！

老丈人患有多年关节炎，今年五一却告诉我们，他准备走墨脱了！;“以小博大〞病毒视频：

推广方式：利用多种资源将病毒视频植入软性平台，并助力其爆发

推广阵地：视频网站，新浪微博;配合病毒视频，提升软性推广延伸性;搜索引擎;;;;透過后台历史数据库针对同类型广告投放获取的cookies分析其目标用户兴趣类别;;洞察CK香水

网络目标用户行为;;精准传播基因：Cookie定