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水泥业务员年终总结范文（精选30篇）

水泥业务员年终总结范文篇1

20xx年我们根据实际情况销售部内部责任分工，下设四个科：信用合同科，

资金保障科，合同执行科，销售管理科。

信用合同科负责合同签订、信息收集、回条收取，日清月结，客户对账等工

作；资金保障科负责货款回收工作；合同执行科负责计划的执行、车辆运输管理、

开票、与外调厂家对账、每个月给生产部报月销量、协助化验室给车辆发放化验单

等工作；销售管理科负责和各个工地的联系，计划的收集工作。对每项工作都制定

了详细的管理考核办法，使得人人都知道自己的职责是什么，知道自己每天要干什

么、怎么干。通过加强管理，销售部的工作进行的井然有序。

作为合同执行科的成员，我的工作从每天早晨的6点钟开始，到科里首先是根

据前一天晚班工作人员留下的销量表编辑短信息，发给李总，张总，张部长，郭科

长，安科长，焦科长，车队郭队长7位领导。然后开始根据临汾办事处前一天晚上

发过来的水泥发放计划，根据工地需要，车队配合我们安排车辆开票，进厂装货。

每天早晨熟料车，散装车，袋装车三种车辆集中进厂比较忙碌，大约一个小时左右

的时间所有车辆就能进厂完毕，我们开始打扫科室内外卫生。尤其是6S管理任务安

排后，大家干的热火朝天，大有过年时候的架势，我们分工明确，打水的，扫地

的，洗抹布的，各司其职，确保每天都有一个窗明几净的工作环境。

说句心里话，水泥厂在大家心目中是扬灰漫天的印象，销售科外面每天经过的

原料车，水泥车，熟料车来来回回有上千辆，想保持一个整洁的办公环境就得忙里

偷闲，没事就扫扫擦擦，自从水管接到了家门口，打扫卫生更方便了。每天电话铃

声是忙碌工作中的交响曲，“喂你好！水泥销售科！”每天会有不同的客户打来电

话，有询问水泥价格的，有询问水泥往工地安排情况的，有查户上还有多少水泥

的，有查某个时间段户上拉了多少水泥的，有打来电话投诉水泥破袋的……能解决

的问题我们就直接处理，存在问题的我们就向上级领导汇报。不知不觉就到晚上

了，这是一天比较轻松的时候了，23点左右，临汾办事处就会给我们发过来明天的

计划，把一天的票据，派车单规整起来按顺序放好，打印水泥发放计划，整理一天

的本厂水泥、外调水泥、熟料销量，填好报表，关掉电脑、打印机、饮水机，关灯

锁门，一天的工作就完成了，第二天周而复始的开始新的一天的工作。

20xx年下半年，厂办公室通知我接手销售科党分会小组组长，我很欣然的接受

了党交给我的任务，负责每个季度党费的收缴工作，各种事项通知配合等工作。我

很喜欢这个工作，积极地向党组织靠拢，时刻以一名党员的要求来衡量自己做人做

事的标准，给自己的人生找到了标尺，明确的定位，更好的改正自己的缺点和不

足，发挥优点，做更完美的自己。

展望20xx年，全新的一年，我要立足本职，把做的好的工作继续发扬，做的不

好的工作要虚心接受领导同事的批评并加以改正。在过去的工作中和对未来工作的

憧憬里，心里有几点建议想说：

1、每年冬季都要限电，我不懂水泥的生产工艺，也喊不出节能降耗的.倡导，

在我们的小家庭里，我跟殷长亮讨论制成电耗的问题，从比较专业的他那里了解到

1吨水泥生产出来需要50°左右的电，而从网上看到别的生产厂家需要40°左右就

能生产出来了。请教有知识的人的建议是：建议制成车间使用辊压机。电耗低了，

对厂里水泥生产成本和厂里家属都是一个好消息。

2、每年水泥销售的黄金季节水泥的制造环节总掉链子，如果没有兄弟单位的

鼎力相助，真的不敢想我们要失去多少个工地，多少个客户。销售员在外面很辛

苦，当预付款打到公司账号上，可水泥迟迟送不到工地上，亚萍姐姐给我打电话：

你知道人家怎么骂我吗？骂的有多难听，我都不敢接人家电话。姐姐在电话那端哭

了，听着姐姐的哭诉我却无能为力，我只能倾听，陪她默默流泪。

3、打造学习型组织。曾经好一阵子我迷茫了，休息了不知道该做什么？我建

议厂里组织大家一起学习，考取证书，把每个部门需要什么人才定向培养，让大家

在一个浓郁的学习氛围里充实的过好每一天，每一年。这样，企业员工的工作素质

提高了，整个企业文化也随之提高了。

回想11年的工作，找差距、比贡献，工作中还存在着这样或那样的缺点，各种

学习还不够好，服务质量还不是很高，思想认识还有待进一步提高。在以后的工作

中，我不断加强学习，提高自己身心修养，努力完善自我，克服困难，力争上

游，改正缺点，搞好服务，加强团结，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意接

受领导和同事们的批评。工作中要和同事们搞好团结，协调工作，强化安全意识和