一带一路跨境电商（电子工业出版社）《跨境电商选品策略》课件.pptxVIP

“一带一路”跨境电商

The“BeltandRoad”

Cross-borderE-ecommerce

第十章

“一带一路”跨境电商选品策略

学习目标

1.了解“一带一路”跨境电商选品的含义和选品的思路；

2.了解“一带一路”跨境电商在选品过程中的注意事项；

3.掌握“一带一路”跨境电商在选品时的主要策略；

4.了解针对“一带一路”沿线国家选择合适的跨境电商商品选择。

第一节“一带一路”跨境电商产品结构

一、跨境电商选品含义及选品思路

（一）跨境电商选品的含义

从市场角色关系看，选品即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。从这个角度看，选品人员一方面要把握用户需求，另一方面要从众多供应市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品，最终能实现供应商、客户、选品人员三者的共赢。

从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活便利、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。

从产品的角度看，选出的产品，在外观、质量和价格等方面要符合目标用户需求。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止的过程。

第一节“一带一路”跨境电商产品结构

（二）跨境电商选品思路

1.网站定位

宽度方面

深度方面

2.行业动态分析：

1）第三方研究机构或贸易平台发布的行业或区城市场调查报告；

2）行业展会；

3）出口贸易公司或工厂

3.区域化用户需求分析

4.数据分析工具

内部数据分析

外部数据分析

第一节“一带一路”跨境电商产品结构

二、跨境电商选品的基本原则及注意事项

（一）跨境电商选品的基本原则

（二）跨境电商选品的注意事项

法律问题

市场因素

侵权问题

货源问题

第二节“一带一路”跨境电商选品策略

一、根据货源定位选品

（一）从站外货源选品

1.站外货源来源

线上货源，包括国内网站和国外网站

线下站外主要来自于本地批发市场

线下站外还包括一些实体店或者工厂货源

第二节“一带一路”跨境电商选品策略

2.站外选品策略

网上货源：跟卖平台热销产品或热销类似产品；查找跟平台差异化的热销产品；上传平台没有的产品

批发市场货源：选择供货线上电商的货源，产品资料齐全；选择本季节库存稳定，拿货价格稳定的货源；选择近期热卖款，热卖类似款或者有差异化的特色款式。

站外选品时要注意几点：

产品在于精，不在于多；

认准一个类目做，做精做细；

别人好卖的，你未必卖得动；

与同类目产品的一点点差异化就是非常好的营销利器。

3.站外选品工具

1）谷歌趋势分析法（GoogleTrends）

2）海鹰数据

第二节“一带一路”跨境电商选品策略

（二）从站内货源选品

1.平台热卖趋势：热卖排行榜产品、市场流行趋势、季节等；

2.产品价格区间：参考平台热卖产品；

3.数据：销售量、添加购物车数量、收藏量、转化率、产品关键词曝光量等。

4.产品成本：扣除平台抽点、联盟佣金、直通车广告等费用后是否还有利润，如果没有那么要分析引来流量的价值，是否有带动销售；

5.产品库存：主推产品是否有库存，同类产品销售的延续性。

第二节“一带一路”跨境电商选品策略

二、根据平台模式选品

（一）亚马逊平台的选品

（二）速卖通平台的选品

（三）eBay平台的选品

（四）Wish的选品

三、根据客户需求选品

（一）关注国外社交软件

（二）了解客户的文化背景

俄罗斯市场

欧美市场

第二节“一带一路”跨境电商选品策略

四、根据竞争对手选品

商品质量上是否具备竞争力

搜索引擎的角度

五、根据本国文化选品

六、根据客户端选品

第三节“一带一路”沿线国家跨境电商经典选品案例

一、shopee东南亚选品

（一）家居用品

（二）美妆个护

（三）3C家电

（四）母婴玩具

二、跨境电商卖家北美站选品

电子产品、服装、杂货、健康、个人护理

第三节“一带一路”沿线国家跨境电商经典选品案例

三、日本跨境市场旺季节日选品

（一）3-4月：樱花季、开学季、搬迁季:户外用品、野餐布、便携式折叠椅、野餐用品、礼品服装、电子产品、办公用品、文具盒、家具及储物用品

（二）5-6月黄金周、儿童节、端午节、母亲节、父亲节:旅行背包、数码相机、录像机、内存卡、问候卡/配饰及服装、领带/运动及户外产品、玩具/鲤鱼旗横幅

（三）9月夏日祭/花火大会，暑假，盂兰盆节:除湿器、紫外线防护用品(如太阳镜、帽子)、浴衣、饮料等

项目实训

【实训目的】

了解“一带一路”沿线国家不同地域的消费者在跨境电商网购平台上的消费偏好，针对销量好的产品的分析，找到适合在本地区销售好的产品。通过对跨境电商平台客户端上的平台数据进行分析，为在不同地区的选品过程提供新的选品思路。

【实训内容】

对“一带一路”沿线的国家进行区域的分类，利用当地区域常用的一些跨境电商