做一次小小推销员（说课稿）全国通用三年级上册综合实践活动.docx

做一次小小推销员（说课稿）全国通用三年级上册综合实践活动

授课内容

授课时数

授课班级

授课人数

授课地点

授课时间

教材分析

《做一次小小推销员》是三年级上册综合实践活动课程中的一课。本节课以培养学生的口语表达能力和团队合作精神为目标，通过模拟推销活动，让学生在实践中学习推销技巧，提高学生的沟通能力和自信心。教学内容与课本紧密相连，贴近学生生活实际，有助于提高学生的综合素质。

核心素养目标分析

本节课旨在培养学生的核心素养，具体目标包括：1.提升学生的语言表达能力和沟通技巧，增强口语交际的自信心；2.培养学生的创新思维和问题解决能力，通过设计推销方案，锻炼学生的逻辑思维；3.增强学生的团队合作意识，学会在团队中协作完成目标；4.培养学生的实践能力，将理论知识应用于实际情境，提高学生的动手操作能力。

学习者分析

1.学生已经掌握的相关知识：三年级学生具备一定的语言表达基础，能够进行简单的口语交流。在日常生活中，他们可能接触过一些简单的推销活动，如家庭购物、校园义卖等，对推销活动有一定的认知。

2.学习兴趣、能力和学习风格：三年级学生对新鲜事物充满好奇心，对实践活动有着浓厚的兴趣。他们的学习能力强，善于模仿和操作。学习风格方面，学生以直观感知和动手操作为主，通过参与实际活动来提高自己的能力。

3.学生可能遇到的困难和挑战：部分学生可能在语言表达方面存在困难，如词汇量不足、语速过快或过慢等。在团队合作中，可能存在沟通不畅、意见分歧等问题。此外，学生在设计推销方案时，可能会遇到创意不足、逻辑不严密等挑战。教师需关注这些潜在问题，及时给予指导和帮助。

教学资源准备

1.教材：确保每位学生都有《做一次小小推销员》的教材或活动手册。

2.辅助材料：准备与推销技巧相关的图片、图表，以及演示推销过程的视频片段。

3.实验器材：准备一些小商品作为推销对象，以及制作海报、宣传单的纸张和彩色笔。

4.教室布置：设置分组讨论区，布置展示台，以便学生展示他们的推销方案和成果。

教学过程设计

1.导入新课（5分钟）

-教师展示一些成功的推销案例，如广告、电视购物等，引导学生思考推销的重要性。

-提问：你们认为一个好的推销员应该具备哪些素质？

-学生分享观点，教师总结：一个好的推销员需要具备良好的沟通能力、产品知识、应变能力和团队协作精神。

-引出本节课主题：“做一次小小推销员”，并简要介绍课程安排。

2.讲授新知（20分钟）

-教师讲解推销的基本步骤：了解产品、分析目标客户、制定推销策略、实施推销、评估效果。

-通过案例分析，让学生了解不同类型的推销方式，如直接推销、间接推销等。

-分组讨论：让学生根据所学知识，设计一个简单的推销方案，包括产品介绍、目标客户、推销策略等。

-教师点评并指导，强调推销过程中的注意事项。

3.巩固练习（10分钟）

-学生分组进行角色扮演，模拟推销过程，其他同学观摩并给出评价。

-教师挑选优秀小组进行展示，分析其优点和不足，引导学生互相学习。

-学生根据展示情况，对原有推销方案进行修改和完善。

4.课堂小结（5分钟）

-教师总结本节课所学内容，强调推销技巧在实际生活中的应用。

-提问：通过本节课的学习，你们有什么收获？

-学生分享心得体会，教师进行点评和总结。

5.作业布置（5分钟）

-学生根据所学知识，设计一个推销方案，并撰写一份推销文案。

-要求：文案内容要真实、具体，突出产品特点，吸引目标客户。

-作业提交时间：下节课前。

-教师提醒：请同学们认真完成作业，为下次课程做好准备。

教学资源拓展

1.拓展资源：

-推销技巧的历史与发展：介绍推销技巧的起源，以及在不同历史时期的发展变化，如古代的商贾文化、现代的广告营销等。

-成功推销案例：收集并分析国内外一些成功的推销案例，如苹果公司的产品发布会、可口可乐的品牌推广等。

-推销心理学：介绍推销过程中的心理学原理，如顾客心理分析、说服技巧等。

-推销法律法规：讲解与推销活动相关的法律法规，如广告法、消费者权益保护法等。

2.拓展建议：

-学生可以通过阅读相关书籍、杂志或观看纪录片来了解推销技巧的历史与发展。

-鼓励学生参与校园活动，如校庆、文化节等，亲身体验推销活动的组织与实施。

-建议学生关注身边的推销案例，如街头摊贩、商场促销等，分析其推销策略和技巧。

-组织学生进行角色扮演，模拟不同情境下的推销活动，如电话推销、面对面推销等，提高学生的实际操作能力。

-引导学生参与社会实践，如参加社区志愿者活动、担任校园广播站的播音员等，锻炼学生的沟通能力和团队合作精神。

-建议学生利用网络资源，如在线课程、视频教程等，学习更多的推销知识和技巧。

-鼓励学生参加相关竞赛，如演讲比赛、辩论赛等