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权益推广方案

背景介绍

对于一个品牌来说，推广是非常重要的一环。要想让更多的人知道和认同品牌，除了砸钱做广告外，品牌在推广上需要考虑赋予消费者怎样的权益，让他们对品牌有一种“归属感”和忠诚度，从而达到长期的积极推广和口碑传播。

权益的分类

品牌可以通过不同的方式给消费者赋予权益，根据权益的性质和方式，我们将其分为以下几种：

直接的物质权益

这种权益通常是品牌直接给予消费者的实物、卡券等，比如：购买某一产品送相应的优惠券、礼品；VIP会员可享受更多的商品折扣等。

品牌金融权益

此类权益一般是品牌与金融机构合作。消费者通过品牌购买产品享受银行卡的积分、返现等福利。例如：使用某银行信用卡在某品牌消费，可得到一定的返现或积分。

社交网络权益

这类权益以网络互动为主，例如：某品牌社交账号分享活动后，用户参与点赞或转发就可以获得抽奖机会、优惠券等。品牌也可以在社交网络平台上打造话题，在特定时间内进行文案分享或点赞等活动，设置多重奖励机制，来增加参与度和曝光度。

知识与情感价值权益

知识与情感价值权益强调的是品牌与消费者之间的情感互动与价值连接，这种权益通常可以通过资讯分享等方式传递品牌的文化内涵、理念等，激发消费者对品牌的认同感和“粉丝”的情感价值。比如：品牌组织线上或线下的沙龙、论坛、讲座等活动，通过知识传播和交流来营造更好的品牌氛围。

如何设计具有吸引力的权益方案

首先要了解目标用户

品牌的目标用户群体是哪些人、他们的需求是什么、价值观是什么等等，这都是设计权益方案所需要知道的信息。建议品牌在设计权益方案前，通过定性与定量研究等形式来了解目标用户的行为、态度、价值观，确保权益方案能够真正贴近用户需求。

其次要关注市场趋势

品牌需要时刻关注市场动态、新品推出、竞争对手的活动等，才能及时调整权益方案。同时也可以通过市场调研来了解市场趋势和用户需求，为品牌的权益方案提供思路和方向。

再次要符合品牌形象

品牌权益方案的设计也需要符合品牌形象和核心价值。比如：以一个高端时尚的品牌为例，其权益方案应该魅力十足，同时具有高端奢华的特色。

最后要注重创新

品牌的权益方案要不断创新，吸收消费者的反馈意见，加入新的元素，保持与品牌形象和市场趋势相符合。并且，不同的权益方案可以组合使用，形成多层次、多元化的营销策略，激发消费者的参与度和忠诚度。

总结

权益推广方案是品牌在推广中非常重要且必要的一个环节。品牌通过给予消费者不同类型的权益，可以激发消费者的忠诚度和积极宣传，从而提高品牌的知名度和市场占有率。但是权益的设计要考虑多方面因素，例如目标用户、市场趋势、品牌形象、创新等等，才能真正达到营销策略的目的。