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农金站点以贷促贷方案

1.背景故事

咱们这个农金站点啊，一直想在贷款业务这块做点创新。现在市场上竞争挺激烈的，好多站点都在想办法拓展业务。我们发现如果能以贷促贷，就能让资金流动起来更顺畅，也能吸引更多客户。比如说，就像滚雪球一样，一笔贷款出去了，如果管理得好，就能吸引更多的贷款需求，站点的业务也就越来越兴旺啦。

1.1计划框架

这个方案的核心逻辑呢，就像是一个循环系统。我们先放出一些优质贷款，这些贷款就像种子一样，在市场里生根发芽。然后呢，通过这些贷款产生的效益和口碑，吸引更多的人来申请贷款，这样就形成了一个良性循环。就好比你在花园里种了一些漂亮的花，这些花吸引了蜜蜂，蜜蜂又带来了更多的花粉，让花园里的花开得更多更好。

2.实施步骤

2.1分阶段行动

2.1.1启动阶段（第1-2周）

2.1.1.1责任人安排：由站点的业务经理负责。这个业务经理得熟悉各种贷款产品，沟通能力也要强。他要先梳理现有的贷款产品，挑出一些比较有吸引力、风险相对较低的产品作为主打。他要协调站点的工作人员，给大家培训这些产品的特点和优势。

2.1.2推广阶段（第3-8周）

2.1.2.1责任人安排：营销团队负责。这个团队的成员要有创意，善于和客户打交道。他们要制定推广计划，利用线上线下各种渠道，像在村里张贴海报、在社交媒体上发信息等，把我们的贷款产品宣传出去。同时，他们要收集客户的反馈，看看客户对产品有哪些疑问或者建议。

2.1.3优化阶段（第9-12周）

2.1.3.1责任人安排：由风险评估小组和业务经理共同负责。风险评估小组的成员要有丰富的金融风险评估经验。他们要根据推广阶段收集到的客户信息和市场反应，对贷款产品进行优化。业务经理要协调各方资源，确保优化后的产品能够顺利推出。

2.2时间节点

启动阶段从本月1日开始，到14日结束。推广阶段从15日开始，到第8周周末结束。优化阶段从第9周周一开始，到第12周周末结束。

3.具体要求

3.1资源清单

-人员方面：需要1名业务经理、3名营销团队成员、2名风险评估小组成员。

-设备方面：需要电脑3台（用于处理贷款业务和数据统计）、打印机1台（打印相关文件）、宣传物料制作设备（如制作海报的机器等）。

3.2效果标准

-在启动阶段，业务经理要确保每个工作人员都对主打贷款产品非常熟悉，能准确回答客户的常见问题。

-在推广阶段，营销团队每周要至少收集到20条客户反馈信息，并且要让贷款产品的知名度在周边地区提升30%。

-在优化阶段，风险评估小组要将贷款产品的风险系数降低10%，业务经理要确保优化后的产品能在一周内重新上线推广。

4.风险评估与对策

4.1潜在问题

-预算不够：宣传推广需要一定的费用，如果超支可能会影响整个方案的实施。

-时间拖延：可能因为各种原因，比如手续繁琐、客户不配合等，导致各个阶段不能按时完成。

-团队配合不好：不同小组之间可能存在沟通不畅、责任推诿的情况。

4.2解决办法

-预算超支可以申请备用资金，同时要严格控制每一项费用的支出，比如在宣传物料制作上货比三家，选择性价比最高的供应商。

-对于时间拖延的情况，如果是因为手续繁琐，可以简化不必要的手续流程；如果是客户不配合，可以安排专人对客户进行耐心的解释和引导。

-为了避免团队配合不好，每周要开一次跨部门会议，明确每个小组的责任和任务，建立有效的沟通机制，一旦出现问题，及时协调解决。

5.预期效果和后续跟进

5.1成果预测

5.2优化机制

可以根据实际的业务量、客户反馈等情况，每两个月对方案进行一次调整。同时，要定期回访客户，了解他们对贷款产品的使用体验，以便及时改进产品和服务。