《全媒体内容制作与运营》 教案4-4 达人运营成功案例-美拍.pdf

美拍新M计划上线，实现广告主、平台、

MCN、达人多方共赢

2018-10-18

原文链接：/a/260307324_100082659

美拍的商业化进程更进一步。

近日，美拍迎来了“M计划2.0”，全面开放达人广告合作。该计划刨除了代理商，

让达人能够与官方直接对接；其中，亲密MCN经纪全约达人全部免走单费。

随着短视频行业的进一步成熟，各家短视频平台都开始拥抱商业化。快手、抖音

都推出了商业平台，美拍则对原有的商业平台进行升级，并希望让更多达人都能

赚到钱。

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除了拿出新计划之外，美拍还发布了新内容的扶持计划，重点挖掘垂类潜力

达人。如何孵化优质内容、帮助达人进行商业化，美拍有自己的一套独特打法。

免抽成，美拍推出新M计划

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美拍计划升级了！

10月11日，美拍商业合作平台“M计划2.0”商家端迎来了上线。此前，在美拍

四周年生日会上，这个计划已经对外发布，成为了美拍商业化进击的又一重要举

措。

M计划是美拍于2017年5月推出的商业平台，意在链接广告主与达人之间的广

告合作，美拍承担的角色为二者的桥梁。

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在旧版计划中，仅存在下单操作，即需要由美图官方销售团队及家代理

方对接广告主需求，之后由官方下达广告订单需求，条件合适的达人可以接单，

从而完成广告对接的合作。

由此可见，达人在旧版M计划中显得较为被动，只能接官方发布的广告。如果

有广告主找上门，达人还需要引导广告主到平台上下单，并与官方对接，整个流

程显得冗长。

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新版计划的最大变化在于加大了达人的权限，提高了达人的实际收入。首先，

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下单操作将由美图官方销售团队与达人进行对接，不再通过代理方；其次，达

人报价即为实际到手价，全款实收。

不仅如此，新版M计划还创新性地设置了“走单”模式，即全面开放达人广告合

作，让达人、MCN机构和自助商家都能够通过走单形式实现广告顺利发布，不

再被下单特权卡住。

这一模式保障了广告的顺利发布，提高了广告发布效率。而且，美拍从中仅收取

一部分走单服务费，最高不会超过一万元。

对于亲密MCN机构的全约达人和粉丝数低于20万的达人，美拍新M计划的走

单模式实行“免走单费”，只需在平台上进行广告报备，让达人商业化的空间更大。

那么，如何才能成为亲密MCN机构？

据了解，亲密MCN机构是美拍与MCN机构合作的最高级别，要求机构签约账

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号数大于个、旗下超过一半的达人贴合美拍的内容新方向等，对于月度涨粉、

播放量等指标也有要求。

换言之，MCN机构要免走单费，除了签约或者扶持优质达人账号之外，还要紧

跟美拍的内容方向，持续为美拍输送更多的优质内容，才能够获得更高的广告效

益。

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由此可见，美拍新计划的本质为全面开放达人广告合作，不再持谨慎的态度。

作为行业内最早推出商业平台的短视频平台之一，解决了达人与商家的广告需求

之后，美拍进一步将重点放在如何让达人效益最大化的层面上。

“新M计划提升了达人的变现效率，同时关注到了中小达人变现的行业难题，

对MCN和达人都是重大利好。”在美拍四周年生日会上，贝壳视频CEO刘飞

如此说道。

从新M计划的政策可看出，美拍不仅要让头部达人接广告更加顺畅，还想让中

腰部达人也能够在广告变现的领域分得一杯羹。

让中腰部达人赚到钱

目前，短视频广告主投放广告大多集中在头部达人身上。中腰部达人因知名度不

够，人数较多，并且中腰部达人的广告收费标准不一，广告主难以筛选合适的达

人进行投放，大多还是选择知名达人。

然而，部分中腰部达人的粉丝粘性和忠诚度也十分优良，针对他们内容的广告投

放，效果未必不如头部达人。因为部分中腰部达人的内容更加垂直，与相应的广

告结合能够取得更好的效果。

如何高效地整合达人资源，对每个平台来说都是很有必要的。为了整合广告投放

资源，抖音、快手等多家平台也都上线了广告商业化平台。

但其中较高的抽成比例，让大部分机构和达人选择了观望；或因以信息流广告和

电商为主，所以中腰部达人很难接到品牌主的效果广告。

显然，在广告变现这一领域，中腰部达人一直处于被忽略的位置，缺席已久。

美拍M计划在初期取得成功后，在2.0阶段着重帮扶中腰部达人进行商业化。

对于粉丝量在20万以下的达人，免去广告抽成、走单费，这有利于保障中腰部

达人获得较高