药品市场营销学项目八药品的产品策略50课件.pptxVIP

药品市场营销学PharmaceuticalMarketing福建卫生职业技术学院郑炜FujianHealthCollege项目八药品的产品策略

Contents2药品生命周期2

31、快速-掠取策略（高价格、高促销策略）2、缓慢-掠取策略（高价格、低促销策略）3、快速-渗透策略（低价格、高促销策略）4、缓慢-渗透策略（低价格、低促销策略）（一）导入期的营销策略三、药品生命周期各阶段的营销策略药品生命周期三、药品生命周期各阶段的营销策略

（二）成长期的营销策略药品生命周期三、药品生命周期各阶段的营销策略

5（三）成熟期的营销策略（1）寻找市场中未被开发的部分，开发药品的新用途、寻找新的细分市场；（2）宣传推广，刺激现有顾客，促使顾客频繁购买；（3）通过市场细分，进入新的细分市场；（4）重新药品定位，寻求新的买主，赢得竞争者的顾客；（1）质量调整（2）特点调整（3）剂型及包装调整（1）降低售价来加强竞争力；（2）改变广告方式以引起消费者的兴趣；（3）采用多种促销方式，如大型展销等；（4）扩展销售渠道，改进服务方式或者结算方式；1、市场调整策略2、药品调整策