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销售一周工作总结

销售一周工作总结1

绝大多数销售人员都有这样一个错误的想法：

1.误以为在办公室做业务员工作总结不仅无聊(无用)。也占用了很多时间在外面卖。

2.误以为公司必须按日填写各种报表(如:访问日报表、访问表、客户卡、个人业绩记录表、扩展介绍网记录表、资金记录等。……等等，)与个人营销活动和成交率的提高无关。

这是最错误的想法。事实上，这些记录表有其目的和价值。从今天起，你必须记住：

各种活动的记录表不仅对制定公司的销售策略有很大的价值，而且对提高您的业绩也有很大的作用。就业务部门主管和各级干部而言，这些活动记录表更有价值。例如，计划测试几种销售手段中哪一种最有效，只要详细记录各种销售手段的结果，就可以实施有效实验。又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数……等。这样的问题可以从活动记录表中发现。

业务员工作总结的例子:

以下是几个地区某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要你看过这张表，你就能清楚地掌握他在销售活动中的弱点。

周一、二、三、四、五总访问次数、会谈次数、吸引客户注意力次数、商品描述次数、成功销售机会次数、成功销售次数，从记录表中，可以分析销售人员的弱点：41次访问，9次不能互相交谈，可以说是浪费时间。他必须更加关注发现可以谈论的’准客户(如果接触前准备不足，这种现象就会发生)。

因此，业务员工作总结的要点：

1、基础数据：访问次数、会谈次数、吸引客户注意力次数、商品说明次数、成功销售机会次数、成功销售次数。这六个基本数据。

2、实验策略：谈判脚本采用什么策略，强制脚本采用什么策略，试验阶段采用多种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段的产品销售。

三、阶段总结:总结一个阶段的实验结果，规划下一个阶段的实验。

根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。

销售一周工作总结2

我经常在工作中做总结，这是对工作的认真对待。除了年终工作总结、季度工作总结和月度工作总结外，我还经常做每周工作总结。这样的每周工作总结最能反映我的工作变化。本周，我的变化比上周大如下：

与上周相比，我在本周的工作中取得了进步。上周只是今年夏天最热的一周。虽然我的工作态度不应该有错误，但炎热的天气最终影响了我的工作态度和状态。幸运的是，本周天气逐渐平静，我的状态不再那么糟糕，我对工作的态度比上周好得多。

本周，为了实现上周制定的销售计划，我在社交平台上发布了一些能让老客户感到乐观积极的正能量早安心语，从工作时间的前一小时或早起的第一时间。虽然这一举动不会在短时间内对客户产生任何影响，但长期积累的坚持肯定会在客户心中留下一些值得信赖的痕迹，以确保在真正促进订单时，会起到一些微妙的作用。

当然，上面提到的是营销计划，但真正的销售仍然必须通过销售来证明他们的销售能力。本周，我计划了时间，专注于跟进三个有购买意向的客户，最终在周五结束时完成了交易。这一壮举不仅让领导人坐起来注意我，而且让我对我可以无限挖掘的`潜力有足够的信心！

除了本周已经完成的三个大订单外，我还在社交软件上与一些新积累的客户初步了解我们的产品，也得到他们的允许，我可以不时发送一些与我们的产品相关的信息，让他们经常在我们的产品包围，成为我们的潜在客户，甚至忠诚的客户。

本周不是好事，也发生了一件让我后悔的事。当我在公司与同事沟通时，我对同事的态度有点不好，因为我太焦虑了，这让同事似乎仍然生我的气。虽然同事之间没有那么多亲密关系，但我仍然后悔我的态度不好。我希望我能摆脱我未来工作中的不耐烦，让同事之间的关系更加亲密。

销售一周工作总结3

顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。

一、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是vvs级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行