婴儿用品专营店发展空间巨大.pdfVIP

奶瓶、奶嘴、奶粉；衣服、尿布、尿裤；澡盆、推车、童床；枕头、被褥、玩具……没错，这些“东

东”都是婴儿用品。别看东西小，但总总的物什加起来，花在婴儿身上的开销，也要占据一个家庭消

费支出的大头。

不过，现代家庭独生多，家里就这么个宝贝，加上婴儿期的孩子还很娇嫩，许多家长自然舍得

在这些用品上花钱。

由此，婴儿用品市场的前景大为看好。

发展空间巨大

记得十来年前，婴儿用品也不过奶瓶、奶嘴、痱子粉等老面孔。而今，商场货柜上的婴儿沐浴露、

润肤露、爽身粉、仿真奶嘴、纸尿布等品种繁多，无不显示出现代文明对婴儿的呵护和关爱。

而且，年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些

品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选，这也间接推动了婴儿用品市场朝着健康、高速的方向发展。

业内专家，婴幼儿市场的高额利润，乃是吸引投资者的主要。据有关资料显示，我国每年

有2000万至2500万婴儿出生，儿平均每年消费额在2000至5000元左右，充分显示出这是一个巨

大的消费市场。

眼见婴儿用品市场存在巨大的消费需求，商家自然不会等闲。一方面，许多大型商场都开辟了婴儿

用品专区，产品包罗万象，应有尽有；另一方面，经营婴儿用品的专卖店也开始陆续出现。一些住宅生活

区内，现都开有婴儿用品小店，生意同样红火。

正如“尼尔森，近几年将产生新一波的，市场应对此信息做出积极反

应。现在再不捕捉这一“独具”的商机，更待何时！

开店要讲策略

不过，尽管婴儿用品市场潜力甚旺，但投资者若想加盟或自行开办一家婴儿用品专营店，还是得讲

究一些策略。专家，虽然目前类似店面较多，但较上档次、让年轻父母放心的专卖店却算不上多。毕

竟婴儿用品的者并非婴儿，而是其双亲。所以，要注意店的名字、定价、装修风格、产品特色等都能

迎合年轻父母们的喜好，商机还是有的。

市场评估要事先市场总量约有多大，成长性如何，包括投资环境、目标力、店面周边

环境、产品环境等。若是加盟，要考虑品牌如何，尽管好品牌的加盟费会高些，但其会有助拉动销量，加

速。

产品档次由于现在家庭独生多，父母在选购婴儿用品时最先考虑质量及安全性；其次才是价

格，因此走中高档价位的产品路线，较易被多数城市家庭接受。不过，哪怕是中高档产品，也要掌握好品

牌溢价，分配成本，考虑到顾客的心理满足程度。至于高端产品，要考虑产品的定位作用。同时

宣传要注意时效性、人性化，并在婴儿护理知识上下工夫，找到产品的突破点和卖点。

顾

客喜欢并愿意的，如果自己验证过就更好了。

研究要根据母婴群体的特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化。有条

件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的相关知

识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。而在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性

化销售。

譬如，店名可以采用一些著名童话故事中的人名、环境、等，像绿野仙踪、小红帽等，都不是

不错的选择，从而做到店名和销售的婴儿用品相互辉映。