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营销企划年度工作计划

Annualworkplanofmarketingplanning

(营销工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-028929

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

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营销工作计划

营销企划年度工作计划

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

营销年度工作计划篇一

一、网店销售前景

当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高

性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不

到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优

势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一

年365天不间断营业的店铺，辅助以QQ、手机等现代通信方式和发达的物流配

送体系，就构成了网店销售的美好前景。

网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不

太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说

明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有

吸引力。

所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的

饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。

饰品类:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链

二、营销销售分析

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营销工作计划

(一)消费者分析

1.购买行为分析

●众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购

物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，

没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决

策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和

色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也

起着不容忽视的作用。

●在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了近90%,她们的购买欲

相对男性来说较强。

●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了

真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，

再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比

较理性，多数买了也是为了送人。

●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个

人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那

么购买频率是相当大的。

●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分

消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。

●购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意

时间购买。

从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品