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营业员个人工作计划范文

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(营业员工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-029363

营业员工作计划|SalespersonWorkPlan

营业员工作计划

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营业员工作计划

营业员个人工作计划范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作计划，

希望可以督促自己，也希望可以帮助到大家，一起来看下文营业员个人工作计划。

一、对营业员工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户

服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，

把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地

对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客

户要自信专业性的进行交流;

二、对营业工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时

纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

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营业员工作计划

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态

度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此

数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户;

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限

以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融

及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个

电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要

追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段

相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我十二月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;谢谢!

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