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营销年终工作总结

工作汇报/工作计划/营销工作总结

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-016342

工作总结|WORKSUMMARY

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总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

营销年终工作总结范文1

20___年，我部在总行的正确领导下，紧紧围绕总行制定的各项业务经营目

标，强化营销，严格管理，努力完成总行下达的各项任务，为总结经验、排查不

足，为更好地开展下一步工作，现对我部各项工作总结如下：

一、主要业务经营指标完成情况？

今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈

现出良好的发展态势。

（1）我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42

万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。

（2）贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计14笔，各项贷

款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款；

如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目；其中个人优质客户

贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。

二、主要工作措施和成功经验

（一）细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20___年，我部主要针

对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开

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营销工作总结

展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务

的深度和广度上优于他行。

（二）坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，

以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提

高服务水平，为储户提供标准化的服务；二是加大营销范围，全部动员，针对周

边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社

区活动为契机，开展“反假币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个

角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的

社会知名度。

（三）加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期

发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，

带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动

营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，

如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷

管理风险。

（四）恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管

理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部

进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益

性。

三、工作中存在的问题和困难

（一）从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会

认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。