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营销人员怎样写总结？

工作汇报/工作计划/工作总结写作指导

Howdomarketerswriteasummary?

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日期：____________________

编号：YB-ZJ-031113

工作总结|WORKSUMMARY

工作总结写作指导

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工作总结写作指导

营销人员怎样写总结？

总结简介：本工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，

找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书

面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

在市场一线，常遇到很优秀的分公司经理和业务主管感叹：做市场易，写总

结难！做市场时犹如指挥千军万马，意气风发，挥斥方遒！遇到写总结，则愁眉

苦脸，“谁识英雄天下汉，三分意气七分愁”，畏首畏尾，不能畅快地表达自己的

观点，“茶壶里煮饺子”，肚里有货却“倒”不出来！

看到别人市场做的一般，可职位却不断高升，想想自己的付出与回报，真是

几家欢喜几家愁，甚是感叹！因此，我写此文的目的就是：告诉大家，写好总结

其实很容易，希望大家走出写总结的藩篱，在同等业务水平的同仁中，升职时获

得强势竞争力！

一、总结的重要性

1、对自己而言，总结是对前阶段所积累知识的一次系统化概括和梳理，是

一次思维锻炼和自我提高的一个过程，更是一次由实践向理论提升的一次质的飞

跃。

2、写总结和做业务是一个互动的过程。从第一天做业务起，如果你注意总

结，注意积累，常用总结的经验来指导自己的工作，使自己不断的超越自己，从

而使自己不断的提高；而业务水平越高，则越能写出好的总结。

3、总结是向上沟通的重要手段，如何让上级通过文字认识并肯定自己，对

自己的职业生涯设计有着重要意义。换句话来说，如何做好文字上的向上沟通，

是一个优秀营销人必备素质。当然，好的总结，也是实现迁升之道的有效方法！

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4、总结也是一个业务人员综合素质的体现。

二、如何写好总结

1、做好总结定位。根据自己所在的部门，所在的职位，所从事的业务来写，

最好不要超出自己的范围。如果你把总结内容写成企业老总应该写的内容，如果

你把总结内容写成下属应该写的内容，这些都是不恰当的定位。特别是在会议总

结，更要注意这一点。

2、要搞清楚主要受众对像是谁，次要受众对像是谁，以及此次总结或此次

会议的目的。

如每年度的年终总结，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。

在这里，主要受众对象是企业老总、营销总监，次要受众对象是众多的营销人员

及其他部门人员。会议的目的是鼓舞士气，笼络人心。因此，这次总结的主要内

容应该多总结经验、总结成绩，多使用鼓舞人心、战斗性的语句和煸情的语句

（如“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”），以达到鼓舞士气的目的，让大家看

到企业的希望，看到企业的前景，这才是重中之重。

反之，如果你什么都讲，如公司存在有什么严重问题，如何的令人担忧，甚

至于整篇文章没有一点鼓励人心的语句，虽然你说的问题很实在，但是你的总结

和本次会议的目的背道而驰，那么你这次总结失败的。要切记：不能违背会议的

目的。

3、力争做到数据化、图示化，做到图文并茂，达到专业化水准。

要想使自己的总结专业化强一些，可能大家觉得这一点很难。其实，如果你

掌握了其中的一些技巧，就很简单了。有些人