市场开发部年度工作总结思路.pptx

市场开发部年(Nian)度工作总结第一页，共十八页。

20__年工作概述各产业营销工作总结各个项目投标情况明细突出业绩与亮点工作市场二部20__年度工作总结20__年工作畅想第二页，共十八页。

市场二部在各个生产部门的大力配合下，以及市场部和公司各领导的正确引领下，结合公司发展实际情况，结合公司下达的各项指示，以高度的责任感努力做好各项工作，细化方案，明确责任，实现企业持续健康和谐发展。遵照“法治、公平、文明、效率”的新时期发展思想，紧紧抓住陈明董事长提出的“高端市场、高端装备、高端技术、高端人才”的核心目标，从严治队，加强精神文明建设、部门绩效考核和信息化建设，部门职工发扬艰苦奋斗的作风，同心协力，真抓实干，向着“单项工作争第一，全面工作创一流”的目标奋勇向前，不仅圆满完成了公司布置的任务，还在自我能力的提升(Sheng)上收获颇丰。投标情况业绩亮点工作概述产业总结工作畅想第三页，共十八页。

投标情况业绩亮点工作概述产业总结工作畅想项目名称中标情况投标额（万元）备注截止到目前为止，市场二部总共参与了__个投标项(Xiang)目，中标__项目，中标率为__%，总中标金额为__万元。第四页，共十八页。

装备制(Zhi)造业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况特(Te)种施工工程施工检修技改新型建材区域发展第五页，共十八页。

装(Zhuang)备制造保持在原有的长期合作伙伴发展战略性合作伙伴，维持长期发展；发展自主品牌，坚持走“设计、制造、服务”一条龙服务。利用现有的成熟的产品开拓新的市场，通过不断改进和完善(Shan)工艺，使新型制造技术更趋成熟并体现合理的经济效益，争取在营销方面有进一步的突破，打造出宝冶精密结构件制造基地。a.在起重机梁制作的业务方面，积极寻找更多的客户信息，并有效的建立长期发展的伙伴关系。b.扩大优势产品焊接式渣灌在各大钢厂的市场占有率，利用突出的产品技术优势、利用我们企业在冶金行业优势、利用产品在宝钢集团大范围使用的优势，加大对国内各钢厂的产品推广的力度，着实有效的开展合作事业，建立长期发展的伙伴关系。c.扩展海外非标设备市场，保持原有的客户，建立和发展新的客户。中标项目：发展自主品牌，坚持走“设计、制造、服务”一条龙服务。业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况第六页，共十八页。

特种(Zhong)施工重点发(Fa)挥我们企业在特种施工专业技术上的优势，重点在防腐、保温、加固、堵漏、防水、旧房改造等领域拓展，开拓更大的市场。a.充分利用我们企业在房屋加固专业技术上的优势，把眼光放到四川、甘肃、云南等地震多发地段，与当地政府合作，对学校、养老院、医院等公共场所的加固及改造。b.充分利用宝冶企业内部的项目资源，对防水、堵漏、保温等专业利用我们的技术优势，开发内部市场。c.上海城市住房已进入老年化，对70～80年代所建的房屋，政府需加以改造、加固，我们应加强这类信息的跟踪争取有所突破。d.做好在建项目，回访以完项目，做到以项目带项目，开拓一片市场。中标项目：发挥优势，抓住重点，开拓市场业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况第七页，共十八页。

新型建(Jian)材做好原有产品的市场经营和开拓，并联合更多的科技单位和高校院所开发出更多的新型建筑材料。a.充分利用宝冶企业内部市场，做好企业内部市场的跟踪服务，扩大产品在企业内部的市场占有率，认认真真的把内部市场当作市场来做，用我们的服务与(Yu)真诚来感动他们，争取内部市场占有率到70%以上。b.进一步联络科研单位和高校院所，联合开发新型高端材料，为企业下部发展打下基础。c.发展各区域代理，通过区域辐射全局，达到全面开花的喜人格局。保市场，学技术，打基础业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况第八页，共十八页。

检修技(Ji)改要巩(Gong)固宝钢检修业务的发展，提升服务质量，提高服务意识，完善服务规范。发展周边非钢市场的检修技改业务，争取在多个领域内实现多元化产业发展，为检修技改创造新的经济增长点。a.检修技改的产业面临的竞争越来越激烈，市场的形式是越来越不乐观，要求我们以更好的服务、更高的质量来保证原有的市场，更好地承诺开发新的市场。b.利用集体中行业的优势开发周边的市场，跨出上海。c.进行产业的转型，转向化工类企业的改造技改及扩建。中标项目：宝钢化工精蒽制片机增加备机改造项目业绩亮点工作概述产业总结工作畅想投标情况巩固宝钢业务，提升业务水平，发展非钢市场第九页，共十八页。

工(Gong)程施工(Gong)合理调配公司现有的有限的资源，根据项目情况，着重选择有利于公司的效益好的项目。a.充分利用公司在钢结构产业上的品牌优势，筛选信息，选择资金、信誉等好的项目，重点跟踪。b.稳固原有的市场，开拓新的市场，做好在建(Jian)工程，以项目带项目。c.