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营业部-人员技巧培训.pdf

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    第一部分销售前的准备工作

    一、首先清楚卖什么？——建立产品信心

    二、其次才是怎么卖？

    第二部分基础销售技巧

    一、做一个让客户喜欢的人

    二、销售中必须用好的基础沟通技巧

    三、新客户开发

    四、常用的客户异议处理技巧

    引言达成销售的必备条件

    第一部分销售前的准备工作

    一、首先清楚卖什么？——建立产品信心

    产品是什么？

    产品表象——一纸合约

    产品实质——聘请专业的投顾给客户进行投资

    产品能给客户带来什么益处？

    一个投资的方向

    保值、增值收益

    二、其次才是怎么卖？

    建立销售——产品信息传递给客

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