销售管理客观题有答案.docx

销售管理客观题

[多选题]制定销售计划的一般过程包括()

*

分析营销环境(正确答案)

确定销售目标(正确答案)

制定销售策略(正确答案)

制定实施计划(正确答案)

（销售目标）在销售计划中居于中心地位。[填空题]*

_________________________________(答案：请设置答案)

影响销售预测的最主要因素是（）[单选题]*

A.生产能力

B.市场需求

C.过去的销售业绩(正确答案)

D.经济形势

进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）*

A.需求动向(正确答案)

B.经济形势变动(正确答案)

C.同行业竞争的动向(正确答案)

D.政府、消费者团体的动向(正确