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货运信息中介公司销售代表述职报告

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是[姓名]，自[入职时间]担任公司销售代表，负责货运信息中介业务的销售工作。在过去的一段时间里，我始终秉持公司“高效、诚信、共赢”的理念，努力拓展业务，提升客户满意度，为公司发展贡献力量。现将我的工作情况汇报如下：

一、工作成果

1.业务拓展：通过电话、拜访等方式积极开拓客户，新增合作客户[X]家，其中长期稳定合作客户[X]家，拓展了[具体区域]的市场份额，为公司带来了新的业务增长点。

2.销售业绩：在过去[时间段]内，成功完成销售额[X]万元，完成了既定销售目标的[X]%，较去年同期增长[X]%。

3.客户关系维护：定期回访老客户，及时解决客户在货运过程中遇到的问题，客户满意度达到[X]%，有效提升了客户的忠诚度和复购率。

二、工作中遇到的问题及解决方案

1.市场竞争激烈：同行压低价格，抢夺客户资源。我通过深入了解客户需求，为客户提供个性化的货运解决方案，突出我们公司在服务质量、运输效率等方面的优势，成功留住了部分客户。

2.客户对价格敏感：部分客户对货运价格较为敏感，在谈判过程中经常因为价格问题僵持不下。我积极与公司沟通，争取更灵活的价格政策，同时向客户详细介绍我们的服务价值，提高客户对价格的接受度。

三、未来工作计划

1.销售目标：在下一阶段，我计划将销售额提升至[X]万元，完成既定销售目标的[X]%，进一步扩大市场份额。

2.客户拓展：持续开拓新客户，计划新增合作客户[X]家以上，重点关注[行业名称]和[具体区域]的潜在客户。

3.自我提升：加强对货运行业知识的学习，提升沟通谈判能力，为客户提供更专业、更优质的服务。

过去的工作有成绩也有不足，未来我将继续努力，不断提升自己，为公司发展做出更大贡献。感谢领导和同事们一直以来的支持与帮助！

[姓名]

[日期]