如何做一名优秀的区域经理.pptxVIP

0-34机密忠诚、智慧、野性——如何做一名优秀的区域经理

1-34报告结构认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练

2-34区域经理是总部与各战略区域的桥梁，具有十分重要的地位总部决策层一线执行层区域经理从层级关系上说，他联结着总部决策层和一线执行层；从职位功能上说，他又是捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效“落地”的枢纽

3-34高阶经理基层业代/out区域经理区域经理的市场价值是由市场来选择和评价的同时，区域经理往往是销售人员职业生涯的转折点，做得好身价上涨、晋升有望；做得不好就会沦为业代，甚至淘汰

4-34区域经理行情必将一路看涨！目前企业普遍采用市场区域划分来实施企业战略因此区域经理的能力直接关系到企业产品在区域的市场占有率以及战略实现与否的关键；拥有优秀区域经理的企业由此获益匪浅，这将导致区域经理成为炙手可热的“抢手货”

5-34认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练

6-34企业营销人员成长图示：销售业代城市/区域经理省区经理大区经理全国营销总监营销总经理基层（执行能力）层级1层级2层级3层级5层级4层级6基层管理（沟通与执行能力）中层管理（管理与传达能力）高层管理（决策能力）

7-34区域经理应结合自己的实际情况制定自己的职业发展路线统帅能力培训能力策划能力判断力学习能力人际关系沟通能力计划能力培养核心能力做好基础能力中层管理人员高层管理人员

8-34超越自我、不断获得成功如果你想成为公司的顶尖销售人员和最棒的区域经理，不要想着打败竞争者，而应该思考如何不断地打破自己的纪录。将目标分解，在渐进地、有时间限定的过程中，适时提高自己的职业目标，不断去获得职业生涯的成功

9-34认清自己地位规划职业发展理顺内外关系带领部属前进成为优秀教练

10-34首先梳理区域经理岗位上所涉的关系：把所对应的单位当作客户，疏通沟通管道，少走弯路业务流程业务目标业务涉及单位（人）沟通方法直属上司总部部门经销商零售商部属1根据岗位要求、以及当前工作目标，将工作内容流程化，列出每一步骤的关键点，列出所对应的内外关系

11-34思考自身个性，寻找个性的缺失外向型内向型喜欢分析喜欢幻想喜欢行动建议外向型主管注意细节不要过于相信自己的判断善于倾听避免不必要的冒险不要控制员工建议内向型主管选择一个外向的伙伴定期招开交流会着眼大局偶尔冒险

12-34认识自己技能，标杆式弥补能力标杆我的能力差距弥补办法及时间面对压力坚决果断具有丰富的常识有很强的主动性能从经验中吸取教训善于解决问题诚实、值得信任有逻辑性思维良好的沟通交流能力渴望成功且自信……

13-34理解上司，与上司正确相处忍受孤独责任重大自尊心强依赖下属整体考虑理解上司的心理

14-34不同类型的上司相处方法不同风格的上司相处技巧表达忠诚态度真诚以团队为重迅速反应、表现能力独立作业直截了当态度尊敬遵循规章讲求逻辑专心一致擅于交际处事有技巧有感染力卓越型风格的上司行动型风格的上司和谐型风格的上司理性型风格的上司

15-34正确认识部属能力态度I（重用）II（帮教）III（引导）IV（淘汰）简历、经验、家庭、兴趣、专长，性格、内心世界，干劲、诚意、热诚、正义感等

16-34管理部属的四原则身教重于言教纠正员工错误管理部属的四原则为部属担当责任有耐心地了解部属，支持员工

17-34不同类型的部属管理办法不同风格的部属相处技巧给予肯定、信任与赞赏互相设定目标容易接近试着分享行事公平展现价值表现自信提供自主机会奖励成果指出确定范围，但鼓励开创倾听，但有决断力在平等基础上争论条理分明目的清楚重视细节具有系统客观合理前后一致友善亲切信息丰富，见闻广博给予有助益的响应表示了解加以鼓励具有弹性展现幽默感卓越型风格的部属行动型风格的部属和谐型风格的部属理性型风格的部属

18-34正确树立管理和服务经销商方面的角色信息员管理员计划员督导员辅导员定期通报公司的产品开发及生产信息、促销活动及销售策略等信息、灌输公司新产品知识、培训销售技能、生动化陈列的标准、促销活动的事前培训、过程指导检查、推广公司全系列产品的推进要求；检查、督导促销活动；及时纠正问题、铺货调查检讨上年度的销售实绩、拟订年度销售计划、协助制定、分解和落实销售计划、拟定合理的销售进货计划协助建立销售队伍、配销系统、规划销售区域，制定并落实新客户开发计划、定期检查库存，做到“先进先出”，防止不必要的退货了解销售去向，避免跨区窜货收集消费需求，以及消费者对公司产品的意见、经销商及其客户对公司产品以及销售公司产品的意见和建议、竞争对手的信息（品牌策略、价格政策、促销手段、新品开发，等等）

19-34经销商沟通六原则倾听需