实现销售业绩倍增.pptVIP

你只有一分钟展示给人们你是谁；另一分钟是让他们喜欢你！倍增业绩的工具倍增业绩的宝典(1)保持干净、清爽的仪表。(2)面带微笑、语调愉悦、神采奕奕。(3)亲切地招呼对方，笑容要开朗愉悦。(4)让对方从第一句话，体会到你的真诚。(5)言谈举止充满自信，不卑不亢。倍增业绩的工具倍增业绩的宝典30分钟的准备；3秒钟的印象；3分钟的表达。倍增业绩的工具倍增业绩的宝典与顾客在一起你是否注意以下细节▲穿黑皮鞋配白色袜子▲浅色衬衣里面穿深色贴身内衣▲夏天穿拖鞋和暴露的服装▲扎一条已经掉漆的皮带▲皮鞋脏，西装上有污渍▲衣服有褶皱，衬衣脏▲衣服扣子不全，领带松散▲眼镜脏或有破损▲有头屑或头发脏乱▲脸上有胡子茬▲指甲过长或有污渍▲指甲上有残缺的指甲油▲饭后未漱口，有异味状态决定结果倍增业绩的工具倍增业绩的宝典卖产品不如卖自己倍增业绩的工具倍增业绩的宝典卖精神——展示健康的精神风貌1、饱满的精神状态：热情、激情、自信、阳光2、心态的调整3、自我激励与安慰4、复习产品对顾客的买点5、平日加强自我情绪管理6、想到顾客的拒绝原因，并做好应对方案倍增业绩的工具倍增业绩的宝典卖形象——你的形象价值百万为成功穿着，为胜利打扮。倍增业绩的工具倍增业绩的宝典卖准备——不打无准备之仗1、做好拜访计划；2、常规资料应随身携带：名片、画册、证件3、拜访路线的设计与安排；4、拜访话题的准备：与不同客户见面的谈话的主题是什么，明确拜访的目的；5、专业知识的准备：产品、服务了如指掌，对竞争对手的产品或服务就像了解你的知心朋友；6、非专业知识的准备：了解不同的话题，7、对客户的准备：充分掌握客户资料，你对顾客了解的越多，你的销售成功率就越大；倍增业绩的工具倍增业绩的宝典沟通=业绩倍增业绩的工具倍增业绩的宝典专业、详细01沟通的漏斗02＊双方＊双向＊互动什么叫沟通?定义：为了达成共识，双方进行的一种双向交流方式。倍增业绩的宝典清晰的内心，模糊的表达--辨识（察言观色揣摩心理“随便”）王者之尊：---尊重爱面子（伸手不打笑脸人）安全感：----真诚（不要咄咄逼人、锋芒毕露）倍增业绩的宝典1234中国人沟通的三大特性沟通的要诀简单标准化精确让对方的理解是唯一的。简单到傻瓜都能听懂。双方能达成共识的平台。表达三要诀倍增业绩的宝典受话三要诀PPT22?重复要点：?确认：?倾听：照单全收，听完再说让对方知道你听到的信息是什么沟通的灵魂倍增业绩的宝典沟通两大准则沟通的原理沟通的目的：消除疑意，达成共识沟通的三个要素：明确的沟通目的；达成共同的协议；沟通信息、思想、情感；沟通的三大组成部分：文字、语调、肢体语言文字7％，语调38％，肢体语言55％。倍增业绩的宝典发问01倾听02赞美03认同04沟通的四大组成部分05倍06增07业08绩09的10宝11典12你希望别人怎样对待你，你就怎样去对待别人。01不要用自己喜欢的方式去对待别人，而要用别人喜欢的方式去对待对方。02沟通上的“黄金定律”少说抱怨的话多说宽容的话少说讽刺的话多说尊重的话少说拒绝的话多说关怀的话少说命令的话多说商量的话少说批评的话多说鼓励的话倍增业绩的宝典沟通的少与多倍增业绩的宝典沟通从心开始挖掘需求的突破倍增业绩的工具01倍增业绩的宝典02需求03客户的需求就是你的财富04我们工作的好坏由谁决定？01倍02增03业04绩05的06工07具08倍09增10业11绩12的13宝14典我们工作的好坏由客户决定如果你不服务好你的客户，你的竞争对手就会为你代劳！倍增业绩的宝典因为客户就是市场的裁判！