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国家开放大学行政管理本科《行政领导学》期末纸质考试资料★试题：与有效领导行为相关的几种性格特质分析

三、与有效领导行为相关的几种性格特质分析

正如前文所述，性格是一个由多种特质构成的复合体，每一种特质都会对领导行为和领导绩效产生影响。但是影响程度并不能与领导行为和领导绩效形成确定的匹配模式或者对应关系。尽管如此，对可能导向有效领导行为的特质分析仍然是一个研究热点。这里我们将对研究中比较有代表性的、与有效领导行为密切相关的特质维度进行梳理。

1.内驱力和权谋倾向

内驱力也称驱力或驱动力。心理动力学中把个体在环境和自我交流的过程中，为了满足生理或社会的需要而产生的，给个体以积极暗示的生物信号称作内驱力，即个体为了满足某种需要，促使或激发自己进行某种行为的那些心理因素。这种信号具有驱动效应，可以为获取最佳生存状态、解决个人需要和社会要求之间的冲突、达到生理唤起和心理满足的行为提供力量。

根据学者们的研究，与领导行为有关的内驱力要素包括主动性、成就欲、支配欲和权力动机等。

主动性也称自发性，是指人们在没有外力支持和刺激的情况下自发采取行动。一般认为，有效的领导者通常表现出很高的主动性，他们通过主动的决策和行动来引导变化。

成就欲是高效率领导者的一个重要动机。成就欲强的人从成功地完成挑战性的任务、顺利解决问题并得到追随和肯定的过程中获得满足。成就欲强的人一般会有以下行为特征：希望承担有挑战性的工作；在冷静评估的基础上愿意承担一定程度的风险；愿意为失败承担责任；有创新的意识和能力；等等。

支配欲就是将自己的意愿强加给别人。一个领导者如果要实现组织目标，就必须控制和支配包括组织成员在内的各种资源。美国心理学家戴维·麦克利兰把支配欲与权力动机结合起来，认为高权力动机的领导者通常具有三种支配性特征：积极果断行使权力，用大量时间来思考改变他人的思想和行为，关心自己在组织中的地位。他把权力动机分为个人化的权力动机和社会化的权力动机两大类。具有个人化的权力动机的领导者，往往把权力本身当作追求的终极目标，注意力高度集中在个人声誉上，获取权力只是为了控制他人。具有社会化的权力动机的领导者，则会把权力当作一种实现个人目标的手段。这种领

导者的行为方式往往会注重协作与合作，用建设性的方式来处理冲突，用领导形象来影响他人，获得追随者。

与内驱力相关的另一个特质被描述为权谋倾向。

权谋是指一个人通过影响和操控别人达到自己目的的偏好和能力。权谋倾向即个体利用他人达成个人目标的一种行为倾向。由于这一理论是理查德·克里斯蒂等学者在20世纪70年代通过总结早期的政治观点得出的结论，特别是总结了《君主论》和《李维史论》中的观点，因此又被称作“马基雅维利主义。

一般而言，根据操控倾向的强度，人们把个体的权谋倾向分为高、低两类，具有较高权谋倾向的领导者具有以下个性特征：其一，缺乏忠诚、正直、情感；其二，目标明确，对手段的判断标准持功利性而摒弃道德性；其三，热衷晋升，不关注下属；等等。但事实上，只依据权谋倾向的高低，无法判断其能否成为有效的领导者。因为权谋倾向过高的人倾向于过度强化个人目标，而权谋倾向过低的人则缺乏

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进取心和操控力。有学者认为，权谋倾向适度的人容易成为有效的领导者，因为他们往往将组织目标和个人目标并重，并且能够适度地使用权力。实践中的权谋倾向是否能导向有效的领导行为，取决于其强度是否与组织环境、领导目标、下属成熟度等因素相匹配。

2.控制意识

根据个体对环境和外部事件的控制意识的不同，美国心理学家朱利安·罗特提出，个体的性格可以分为内部控制型和外部控制型两大类。内部控制型的人，认为结果取决于内在原因，人们的行为、个性和能力是事情发展的决定性因素，对生活、工作有控制意识和控制能力。外部控制型的人，更多地认为事情的结果是由机遇、运气、社会背景、任务难度、他人及其他超越自己控制能力的外部力量所决定的，他们相信命运的安排。

控制意识的差异，对人的行为方式也产生了相应的影响。研究表明，具有较强内部控制意识的人更积极，更具有自觉意识和自主精神，他们处世严谨，富有责任心，更愿意承担风险，擅长自我分析，较少服从权威，他们制定艰难的目标，并付出最大努力来实现自己的目标，不轻易为环境变故所动。因此，一般认为，内部控制型的人更适合任务导向的领导职位，同时由于这一类型的领导者能够对工作负责，因此他们往往会得到下属的喜欢，具有较大的影响力。

外部控制型的人对环境更敏感，容易受他人的判断结果的影响，更容易服从权威，他们对压力很敏感，对抗压力的意识较低。但同时，他们没有感觉到自己对外部环境有控制能力，往往认为他人与自己处于同样的控制状态，因此可能更容易对下属使用强制性权力，从而导致过多的控