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元宵商品活动策划书3汇报人：XXX2025-X-X

目录1.活动背景与目标

2.活动主题与时间安排

3.活动内容与形式

4.宣传推广策略

5.活动执行与保障

6.活动效果评估

7.风险管理

8.后续工作计划

01活动背景与目标

市场分析行业现状近年来，元宵节市场规模持续扩大，据相关数据显示，2023年元宵节期间全国消费规模预计达到500亿元人民币，同比增长8%。消费者对元宵节商品的消费需求呈现出年轻化和多样化趋势。竞争态势目前，元宵节市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统糕点品牌和新兴食品企业。根据市场调研，传统糕点品牌占据60%的市场份额，新兴食品企业以20%的市场份额迅速崛起，形成多品牌竞争格局。消费偏好消费者在元宵节期间的购买偏好呈现地域差异。南方消费者偏好甜味元宵，如芝麻、红豆等；而北方消费者则更青睐咸味元宵，如肉馅、五谷杂粮馅等。同时，健康、有机、创新等元素也逐渐成为消费者的关注焦点。

活动目标提升销量通过本次元宵节活动，预计实现销售额同比增长15%，达到800万元人民币。同时，增加产品销量，提升市场份额至8%。品牌推广扩大品牌知名度，使活动期间品牌曝光率达到30%，提升消费者对品牌的认知度和好感度。客户关系加强客户关系维护，增加新客户数量20%，提高老客户复购率至40%，提升客户满意度至90%。

目标受众家庭消费者主要针对家庭消费群体，尤其是有孩子的家庭，占比约60%。他们倾向于购买传统口味元宵，注重健康与品质。年轻群体年轻消费者占比约30%，追求个性化、时尚化产品，对创新口味和包装设计有较高要求。礼品市场针对节日礼品市场，占比约10%，消费者更注重包装和品牌形象，倾向于购买高端产品作为礼品赠送。

02活动主题与时间安排

活动主题团圆之礼以‘团圆之礼’为主题，强调家庭团聚的情感纽带，通过元宵节传统美食传递温馨祝福，预计覆盖目标受众的80%。味蕾盛宴打造‘味蕾盛宴’，推出多款创新口味元宵，满足消费者多样化需求，预计吸引年轻群体和尝鲜族，占比达到40%。传统与现代融合‘传统与现代’元素，设计新颖包装，结合线上线下互动，吸引年轻一代，提升品牌年轻化形象，预计覆盖年轻消费者30%。

活动时间预热期活动预热期为1个月，从2月1日开始至2月20日结束，旨在通过线上线下渠道提前宣传，吸引消费者关注，提升活动预期热度。活动周活动周定于2月21日至2月27日，为期7天，这是活动的高潮期，将集中推出各种促销活动和特色产品，确保消费者体验和销售业绩的双重提升。延续期活动延续期从2月28日开始至3月5日，持续一周，用于巩固活动成果，处理售后问题，并持续吸引潜在客户，保持活动的余温。

活动地点线下实体店活动主要在全市50家连锁实体店展开，包括超市、专卖店和便利店，确保覆盖广泛的目标顾客群体，提升顾客体验。购物中心与10家大型购物中心合作，利用购物中心的人流量优势，设立临时摊位和体验区，扩大活动影响力。线上平台同步开展线上活动，通过官方电商平台和社交媒体平台，实现线上预订、下单和互动，覆盖无法到店的消费者，拓宽销售渠道。

03活动内容与形式

产品展示传统口味展示经典芝麻、红豆、花生等传统口味元宵，满足传统消费者的需求，预计推出5种口味，备货量达到10万份。创新口味推出5款创新口味元宵，如巧克力、榴莲、芝士等，吸引年轻消费者，预计销量占比将达到20%。健康系列推出无糖、低脂、全谷物等健康系列元宵，满足健康意识强的消费者需求，预计备货量占总备货量的15%。

互动游戏猜灯谜设置猜灯谜互动环节，提供100条与元宵节相关的灯谜，参与者猜对即可获得小礼品，预计参与人数可达500人次。元宵DIY开展元宵DIY活动，消费者可现场制作元宵，体验传统手艺，预计活动期间将有200组家庭参与。趣味比赛举办吃元宵比赛，分为个人赛和家庭赛，奖品丰富，吸引消费者积极参与，预计比赛参与者将超过100人。

优惠促销满减优惠推出满100元减20元的优惠活动，鼓励消费者购买更多产品，预计可吸引约300位消费者参与。买赠活动购买指定产品即可获得元宵节特色礼品，如购买元宵礼盒赠送精美灯笼或小挂件，预计赠送礼品1000份。积分兑换活动期间，消费者每消费10元即可获得1积分，积分可在活动结束后兑换元宵节特色商品，预计积分兑换活动将吸引500位顾客参与。

04宣传推广策略

线上推广社交媒体利用微博、微信等社交平台发布活动预告和优惠信息，预计覆盖粉丝100万，提升活动知名度。电商平台在淘宝、京东等主要电商平台开设活动专题，开展限时抢购和优惠券发放，预计活动期间增加销售额20%。KOL合作与美食、生活类KOL合作，进行产品评测和体验分享，预计通过KOL的推广吸引10万新增粉丝关注活动。

线下推广商场广告在全市10家大型商场的显眼位置设置活动海报和LED屏幕广告，覆盖每日客流高峰