优衣库网络营销策略研究-大学生作业.docx

中山职业技术学院2020届专科毕业设计或论文

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优衣库网络营销策略研究

学生姓名：

专业名称：

所在学院：

指导老师：

完成日期：

二○二○年十二月

摘要

迅销公司有自己本身独到的运营方式理念，就是“从生产到销售都合适每个人的衣着”。经过优衣库的开展历程中，该公司的营销战略研讨显得极其重要。近年来，在大数据、互联网、物联网迅猛发展的今天，Zara、HM等品牌在中国的市场的销售能力属于弱势，自身品牌的覆盖率下降，产量不断变少，唯有一个品牌特殊的存在——优衣库。优衣库成立早于Zara和HM，但按市值计算，它在2019年已成为寰球第二大服装行业公司。优衣库的成功是必然的取决于它自身的优势和目前社会经济的发展状态来展开。在48个城市开设了200多家直营店，仅用了一年半的时间就开了200家店。迅速占据中国市场四分之一的份额，并且中国也是优衣库品牌的全球排名的第二庞大市场。

鉴于此，本文主要以优衣库的营销策略为对象，以成功的历程以及文化企业构造的政治环境，结合社会化营销环境现状，并应用SPA策略、SWOT分析法、4P分析法对优衣库网络营销策略进行剖析。最后总结优衣库的胜利所带来的的启发，希望能对中国服装业提供借鉴。

关键词：优衣库营销策略：网络营销策略分析

目录

TOC\o1-3\h\z\u24796摘要 II

5597一、优衣库企业概况 5

19614（一）研究背景 5

12095（二）企业概况 5

6691（三）研究意义 5

27346二、优衣库的经营状态 6

10145（一）优衣库营销环境分析 6

31696三、SWOT分析 7

23007（一）优势（S） 7

1421.品牌扩张门店——总部的管理模式 7

61132.购物形式的转变，款式简单百搭 7

15283.成本优势，性价比高 8

237934.卓越的团队，独特的经营方式 8

31739（二）劣势（W） 8

235321.资产负债水平，运营效率低 8

189692.成本高以及人力资源问题 8

179193.产品小众化 8

28091（三）机会（O） 9

6192（四）威胁（T） 9

6145四、优衣库营销策略分析 9

11891（一）优衣库的SPA战略分析 9

120591.商品低价销售 9

41202.快速有效把控市场信息 10

305823.掌握主动权 10

18631（二）优衣库4P营销策略分析 10

28821.产品策略(product) 10

313522.价格策略（price） 10

151223.渠道策略（(place） 10

307214.促销策略（promotion） 11

2223五、优衣库营销中存在的问题及相关建议 11

29995（一）在产品上 11

13650（二）在营销层面上 11

121（三）在人员管理层面上 12

26338（四）在门店选址层面上 12

23547六、优衣库的经营理念对中国服装企业的启示 12

17385参考文献 14

一、优衣库企业概况

（一）研究背景

随着国内生产总值的不停稳定增长，经济发展水平的提高使得消费者的购买能力得到提升，服装市场规模不停扩展。同时网络经济的快速成长和市场策略的风行，网络营销策略已经成为咱们的生活中至关重要的门道。在这种充分的市场环境下，企业特别注重市场营销在企业成功发展中的重要作用。而一个企业要想脱颖而出，营销策略的方法则是一个品牌发展的重要出口。企业要想保障生存发展不被严酷的市场淘汰，哪个企业就得先做出最具有创新的市场营销，领有足够的曝光率和流量，占据足够的市场份额，稳定市场板块。

（二）企业概况

UNIQLO（优衣库）是全球领先的服装零售商之一的（FAST+RETAILING）零售集团的核心品牌，重点运营简洁百搭的服装设计、制作和零售商等方面。第一家优衣库经过不必要的装璜以超市型的自由购物方式在日本本岛开张，纯属是大卖场布局，以及将简洁舒适、高品质且倡导“百搭”的理念的商品提供给消费者。与此同时，2019财年，迅销集团实现销售额2.29万亿日元，同比增长7.51%。2020年疫情的爆发和全球经济环境的持续低迷加剧了国际快时尚品牌的退出。在这样配景发展下，优衣库仍然以平