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次高端白酒：全国化前要稳“根据地”

区域化还是全国化，本身并不矛盾。若想实现真正的突破，全国化是次高端白酒的最终出路。在迈向全国化的过程中，时间、机遇等选择缺一不可。

分市场来看，省外市场为今世缘贡献了5.99亿元的收入，而省内市场贡献的收入为66.58亿元。也就是说，除了今世缘所在的江苏省，其他区域贡献的收入只是公司营收的“零头”。今世缘对省内市场的倚重可见一斑。

在省内市场中，今世缘主要有三个区域贡献营收。分别是公司所在的淮安大区12.81亿元，南京大区19.05亿元和苏中大区的11.19亿元。这三个区域贡献的收入达到43.05亿元，占比接近六成。

上述三个地区是今世缘的优势市场。并且，随着公司收入的增长，优势地区继续保持领先。

对于机构对今世缘省内优秀省外开拓不理想的疑问，今世缘的回应是省内市场好，没必要急于向省外拓展。“家门口就有非常肥沃的小菜园，为什么不去种好，非要去找一块不毛之地展现自身的拓荒能力？”

不过，今世缘还是确立了省外市场布局的重点。除了已经确立的重点市场外，公司将围绕长三角打造市场，将加大对安徽、浙江和上海的投入。

区域化还是全国化，本身并不矛盾。若想实现真正的突破，全国化是次高端白酒的最终出路。在迈向全国化的过程中，时间、机遇等选择缺一不可。

全国化的次高端都有稳固的基本盘。以洋河股份为例，公司在江苏省内的收入稳定增长，占比稳定的45%左右。全国化固然是次高端白酒迈向更大市场的最终方向，但一个前提是公司在区域市场拥有稳定的销售，在该市场达到一定的影响力。