融科智地鸳鸯湖项目提案.ppt

融科智地鸳鸯湖工程提案;“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。〞;我们的是谁？;;蓝湖郡——1600亩湖滨纯别墅社区;天湖美镇——花园洋房社区;奥园——3300亩超大型山水奥林匹克花园城;还有，保利工程、润江工程……

在产品形态，目标客户群方面，以上工程与本工程〔一期〕具有较大的差异性，因此，本工程现阶段的主要竞争对手并不是金开片区的楼盘。

在判断和挖掘竞争对手时，我们应该把眼光放宽到全市范围。

如鲁能星城等楼盘，产品形态、目标客户时群方面具有趋同性，他们将是本工程的主要竞争者。;鲁能新城——2000亩亲水保护区;通过以上情况的粗略描述，本工程与鲁能新城等主要竞争对手相比，其竞争的核心价值依次是：

地处金开大道〔金开大道的价值〕

自然、山水的景观价值

原生品牌嫁接〔联想vs鲁能等〕

80万M2现代生活城〔城镇完善、便捷的居家价值〕

优秀的规划设计;;;在对工程产品核心价值初步挖掘后，我们换一个角度，来粗略的分析一下目标客户群，以便进一步明确工程核心价值，提炼工程推广主题。;;通过以上对金开的分析，结合工程定位、贵公司对潜在客户的描述，本工程〔一期〕的目标客户应该具有以下共性：

崇尚自由

热爱自然

追求开放的生活方式

个性的思想

干练的工作

对现代生活的需求;竞争的角度;综合分析，工程的综合核心价值是：;因此，通过对竞争楼盘、目标客户群、本工程产品的初步分析，采用差异化的策略，提出本工程的推广主题：;紧紧扣住地块的先天自然条件，充分展示山、水与原生地貌及人造环境共同形成的开放、和谐的自然环境。;◎生活——精神层面 ;;战略;认知认同认可认购;阶段进行时;工程总规划面：

首期工程/会所/样板间/园林/配套资源链/效劳支持;如何打好揭幕战？;如何进行主题推广

;价值：以实地的亲身参与，让准业主体验融科所倡导的自然

生活和自然人文内涵，感受现代都市生活的廉价与情

趣，完成融科智地品牌原味移植的任务，促成受众对

工程的信赖感和浓厚的认知趣味

方式：

?与重庆主流媒体，旅行社共同举办，邀请准客户赴自

然风景之地感悟自然对心灵的洗涤。

?举办高雅音乐会，免费请所有的会员参与。;融科智地鸳鸯湖工程首期品牌传播与攻关筹划行程;谢谢聆听