汾酒势能强劲助力白酒行业增长2023年营收破300亿净利破百.docx

汾酒势能强劲助力白酒行业增长2023年营收破300亿净利破百亿

得益于清晰战略和有效执行措施，无论是“行业第一阵营”、“三分天下有其一”的总体目标，还是高端产品收入占比、省外收入占比的具体目标，汾酒都完全把控节奏、指哪打哪、逐步实现和接近。

通过一份份靓丽财报，汾酒完成了由承诺到兑现、再承诺再兑现的良性循环，让资本市场由犹疑逐渐转向认同。时至今日，已无人怀疑清香型白酒龙头将走向复兴。

产销率差异来看，中高价酒96.94%的产销率比其他酒高7.16pct。

产品收入结构来看，中高价酒收入占比达73.10%，同比+0.39pct。

平均单价差异来看，中高价酒销量6.00万千升，均价38.69万元/千升，均价同比+10.1%；其他酒销量14.58万千升，均价5.86万元/千升，均价同比+1.4%。

为了深度挖掘高端产品需求、拓展市场，汾酒正在为青花30及以上产品探索打造符合高品质生活场景文化、消费文化的成功发展模式。

品牌协同方面，在“一体两翼”的品牌战略下，青花（50做高、40做实、30做强、20做大）、杏花村、竹叶青将齐步发展。

同时，费用使用效率不断提高，是投资回报率上升的另一个主因。

受到产品结构优化和费用率压降两大因素的影响，汾酒盈利能力持续强势。

汾酒持续着眼于发展质量提升，现金流表现良好，预收款充裕。

汾酒表示，公司深化营销改革，夯实市场基础，加速渠道拓展，构建国内国际根深叶茂、交相辉映的市场格局。白酒消费市场上，清香型的占比持续上升，汾酒“一轮红日、五星灿烂、清香天下”的市场结构逐步形成，全国化战略往纵深推进。

产品向中高端精进、市场向全国版图延伸，奠定了汾酒增长的清晰路线。随着汾酒逐渐成为具有全国性影响力的龙头品牌，中高端酒的快速增长和占比大幅提升得以匹配广阔的市场需求。

研究机构认为，汾酒在省内省外的增长有望持续。

渠道方面，汾酒实行厂方主导，厂商共建，地区级、县级经销商为主体，专卖店加盟、直销、电商、新零售相结合的方式，拓展销售渠道。

与其他酒企不同，汾享礼遇费用分配体系不依赖于扫码率，瓶盖扫码更多是为了收集真实开瓶数据，从而实现人工智能分析、会员体系建设、终端分类管理等。

多家研究机构均看好“汾享礼遇”对公司渠道管理强化的促进作用。

当前白酒行业进入存量时代，行业集中度持续提升，竞争日趋激烈，白酒市场呈现加速分化趋势，市场逐步向优质品牌集中。而在优质品牌中，汾酒有着独特的产品定位和文化内涵。随着清香型白酒消费偏好、消费场景和消费体验的逐渐延伸，以及健康饮酒的消费理念被广泛认可，汾酒“清香天下”的市场构想将逐步化为现实。

主流研究机构普遍好看汾酒增长，给出了较高评价。