期周一二五老大答疑字幕.pdfVIP

300553-小赵-小白做橱柜

工作问题：

小赵：问一下，那个小白可以去做橱柜吗？不会销售？

：可以，没问题，难度不大，随便！我们正好还有堂橱柜销售的课程，那

时候照那去做就行了，没什么难的。回答完毕！

302465-小阳-28岁做建材普料-选择还是项目？

工作问题：

1、小阳:您好，我先介绍一下自己的情况，今年28岁，6年销售经验，

去年开始做建材，最近加盟一家新公司。这家公司是一家做建筑辅料的公司，

目前推广的是一种新型建材辅料，他的上游是水电和瓷砖。公司是建筑材料起

家挺有实力的一家公司，可能今年年底要上市。我当时想应聘该公司做项目销

售，由于这家公司近期要做一个新品推广，是做的，现在犹豫的是在这家

公司是做还是做项目销售，请解答。

:怎么建议的？

2、小阳:我当时应聘的是项目销售，当时面试也过了。后来可能看到我之

前有推广的经验，想让我过来做，带着团队几个跟我前后进公司的新

人一起把市场做起来。我觉得这是一个机会就接受了。

:小阳，公司是以为主还是项目为主？

3、小阳:公司以项目工程为主。

:哦，你用8+15分析过吗？我们跟竞品做对比有优势吗？

4、小阳:有优势，确实有优势。首先公司对匠人师傅这一块抓的比较好，然后

公司有研发，另外前期可以免费铺货，定价也合理，对比行业品牌有优

势。

:行！有优势就去干，比项目好干。为什么？你找商啊，事都

是商去干，销售业绩会被项目要高很多。没问题！

5、小阳:额，我现在困惑的是什么呢？做就像挖渠一样，过程比较

多，另外公司投入，人员这一块，我担心后面这块业务可能会半路夭折。现在

有这方面的担心

:我觉得如果这公司是你的，然后呢现在为了活命，必须把这开发出

来。去如果你有这样的决心干嘛不去干一票呢？你说呢，以创业心态去打工

啊。是！很多，你不是还有很多优势吗？那些劣势的都在上或者，那

你优势的呢？办法总比多呀，回答完毕。

6、小阳:我明白了，谢谢。

:就是啊。，聪明人一点就透，以创业心态去打工，有这么好的机

会，你玩命干一票。是不是，你可以把这公司当成自己的，必须把这开发

成功。可能真有就会了。

7、小阳:好，谢谢

:对，就这么干。

302485-小亮-心脑血管产品门店-如何提高转化率？

工作问题：

1、小亮：我是做终端销售的，现在的产品主要是心脑血管类的，消费者

主要是中老年人，市场是县乡级的，产品价格是中等偏上，为了拉动销售，现

在我在门店免费做体检，每次来的人不少，就是转化率较低，想请指点一

下！

：是这样的你这个产品根本不适合在乡镇消费，为什么？乡镇图便宜，有

病那是真的，但是有要买便宜的，没钱！没钱吃你这是中高端的，所以转化率

低。是因为消费能力有问题。消费能力有问题跟你销售能力没关系，

是你的区在现在在那个县和乡。你先去做人情吧把那个彻底搞定给你换区

域。

那个地方水土？在沙漠里种水稻你觉得可靠吗？同学这比喻能理解

吧，沙漠里种水稻，就是这样，水土