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;大纲;逻辑：情绪渲染到位，讲得精彩，符合客户的认同和接受
过程：深入的分析、精彩的亮点
结论：简单明确，引起客户的共鸣;如何讲故事—于娟的故事;人物背景：
夫妻双方海归、复旦大学教授、有独子
结论：一个成功人士有令人羡慕的职业、一个幸福圆满的家庭
发生了什么？
一次例行检查，于娟得了乳腺癌
结论：
1、治愈率90%以上的病不一定会死但一定要治
2、看看治疗需要的准备：保险（无）储蓄（因结婚、购房置业略有负债）、社保（不够）;病情快速发展筹措治疗费：
借贷无门
父母：卖房子治疗女儿
夫妻：卖房子治病
帮客户进行心理分析
问：癌症患者救命钱需要变卖家
产，他的感受怎样？
结论：面临巨大压力对未来没有信心
提供解决方案：
1、如果她有：每月1000可以提供30万保障，如果她有这份保障对她的治疗将有极大的好处
2、但她没有，这个保障对她已没有意义
3、结果……;时尚达人、突然离开;又有一个“王均瑶”走了;电商富豪、英年早逝;吴萍患肿瘤赴美治疗;;业务员：您看我这么大老远跑来拜访您，中午您是否表示一下？
客户：请你吃个饭呗！;有时，我们不能延长生命来照顾亲人
但可以通过人寿保险，延长自己的经济生命来履行
让爱与责任没有缺口
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