海信市场营销策略.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

海信市场营销策略

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

海信市场营销策略

摘要：本文以海信集团为例，深入分析了其在市场营销策略方面的实践与成效。通过对海信集团的市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略和品牌策略等五个方面的研究，揭示了海信集团在激烈的市场竞争中取得成功的关键因素。研究发现，海信集团的市场营销策略具有前瞻性、创新性和实效性，为我国其他企业提供了有益的借鉴。本文共分为六个章节，包括引言、海信集团市场营销策略概述、市场定位策略、产品策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、结论和参考文献。

前言：随着全球经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业要想在竞争中脱颖而出，必须制定科学有效的市场营销策略。海信集团作为我国知名的家电企业，凭借其独特的市场营销策略，在国内外市场取得了显著的业绩。本文旨在通过对海信集团市场营销策略的研究，为我国其他企业提供借鉴和启示。首先，本文对海信集团的市场营销策略进行了概述，然后分别从市场定位、产品策略、渠道策略、促销策略和品牌策略五个方面进行了详细分析。最后，总结了海信集团市场营销策略的成功经验，并对我国其他企业提出了相关建议。

一、海信集团市场营销策略概述

1.海信集团简介

海信集团，全称海信集团有限公司，成立于1969年，总部位于山东省青岛市，是一家以电子信息产品研发、生产和销售为主的大型国有企业。经过五十余年的发展，海信已成为中国家电行业的领军企业，同时也是全球知名的电子信息产品制造商。截至2021年，海信集团拥有员工超过8万人，在全球设立了30多个研发中心和分支机构，产品远销全球100多个国家和地区。

自成立以来，海信集团始终坚持以科技创新为核心驱动力，不断加大研发投入，形成了强大的研发实力。截至目前，海信集团拥有3家国家级企业技术中心，1家博士后科研工作站，拥有授权专利近3000项。其中，海信电视在全球市场占有率连续多年位居前列，成为全球电视产业的领军品牌。在智能家电领域，海信推出的U9系列激光电视、Vidda系列智能电视等产品，凭借其卓越的性能和创新的体验，深受消费者喜爱。

海信集团始终坚持市场导向，不断调整和优化产品结构，以满足消费者日益增长的需求。近年来，海信集团加大了对高端市场的布局，推出了多款高端电视、冰箱、洗衣机等产品，成功跻身高端市场。以海信电视为例，其高端产品线在高端电视市场占有率持续提升，其中激光电视产品线更是成为了全球市场的佼佼者。此外，海信集团还积极拓展海外市场，通过并购、合资等方式，在全球范围内建立了完善的销售和服务网络，实现了全球业务的快速发展。据统计，海信集团海外市场的销售额已占集团总销售额的40%以上。

2.海信集团市场营销策略的演变历程

(1)海信集团的市场营销策略演变历程可以追溯到其成立初期。在20世纪80年代，海信主要以代理销售国外品牌家电为主，通过分销渠道进入市场。这一阶段的策略主要是以产品代理和销售为主，注重产品的性价比和渠道的覆盖面。

(2)随着国内家电市场的快速发展，海信在90年代开始实施品牌战略，逐步建立起自己的品牌形象。这一时期，海信通过推出具有自主知识产权的产品，如海信电视、冰箱等，开始在国内市场占据一席之地。同时，海信开始注重品牌宣传和市场推广，通过电视广告、户外广告等多种形式提升品牌知名度。

(3)进入21世纪，海信集团的市场营销策略更加多元化。随着互联网的普及，海信积极拥抱电商渠道，与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。同时，海信还加大了对海外市场的开拓力度，通过并购、合资等方式，在全球范围内建立了销售网络。在这一阶段，海信的市场营销策略更加注重用户体验、技术创新和国际化发展。

3.海信集团市场营销策略的特点

(1)海信集团的市场营销策略具有明显的前瞻性。公司始终关注行业发展趋势和消费者需求的变化，能够提前布局新技术和新产品。例如，在液晶电视普及初期，海信就积极研发和推广高清晰度电视，满足了市场的需求，并赢得了市场份额。

(2)创新性是海信市场营销策略的另一大特点。海信在产品研发、技术创新和营销方式上不断突破，如推出全球首款搭载人工智能语音交互的电视，以及创新性的线上线下融合销售模式，这些举措都体现了海信在市场营销上的创新精神。

(3)实效性是海信市场营销策略的又一重要特征。海信注重营销活动的实际效果，通过市场调研和数据分析，制定出精准的市场营销策略。在促销活动中，海信常常采用限时折扣、赠品促销等手段，有效刺激消费者购买，提高产品销量。此外，海信还通过建立完善的售后服务体系，提升了品牌形象和用户满意度。

二、市场定位策略

1.市场细分与目标市场选择

(1)市场细分是海信集团市场营