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古县连翘茶企业营销策略建议案例综述

目录

TOC\o1-2\h\u18029古县连翘茶企业营销策略建议案例综述 1

148051.1产品策略 1

321691.1.1提升产品质量 1

134311.1.2改善产品包装 2

132771.1.3开发连翘茶新产品 3

26061.1.4以顾客为导向细分产品定位 3

25321.2价格策略 3

169501.2.1差别定价 3

298411.2.2降低产品价格 4

16581.2.3产品促销优惠 4

258571.3渠道策略 5

79591.3.1扩宽网络营销渠道 5

308531.3.2开发线下销售渠道 5

315141.4促销策略 6

53621.4.1加大广告宣传 6

143581.4.2增加人员推销 6

154451.4.3举办山西连翘茶交易展销会 6

265011.4.4建设连翘茶生态农业观光园 7

1.1产品策略

通过logistic二元回归模型分析得到产品因素会影响消费者的购买意愿，企业产品策略使用得当，消费者的购买意愿会大大提升。通过因子分析得出，产品因素包括产品的功效、质量安全和产品的口感，其中功效得因子负荷最大，说明产品因素应该更注重突出产品的功效。

1.1.1提升产品质量

在连翘种植方面，古县连翘可以对茶园标准化种植，运用适合山区丘陵整地、施肥、除草等作业的中小型农机具，如小型旋耕机、微耕机、施肥机、中耕除草机等。

在连翘采收过程中，需特别注意采收时间分为两次，8月下旬和10月上旬，待果壳即将开裂进行采收。针对野生连翘，由于连翘大多在山地、陡坡上生长，因此采收时只能靠人工采收，高处枝条可以用镰刀采收。针对经过种植的标准化茶园，可引进南方茶园的采茶机进行采摘。同时，裕丰特公司还可以借助古县自身独特的气候条件，对连翘进行规模化、集约化种植，在保证产品品质的同时提高生产效率。

在连翘茶加工时，连翘茶作为一种药茶，在制作加工过程中需注意茶和连翘的比例。裕丰特公司可向国内茶叶生产大省购买加工机具设备，如茶叶理条机、茶叶烘干机、茶叶筛选机等等，经过调整改制成适合连翘叶茶机械化加工的需求。

通过调查发现，63.98%的消费者认为连翘茶的质量安全与卫生问题没有保障。企业可以使用产品质量标准战略。一方面，可以根据国际标准或国外先进标准，在连翘茶的种植、采收、加工等各个环节严格按照先进标准进行，通过有关鉴定部门进行质量鉴定，再通过一定的广告宣传向消费者公布产品的质量信息。另一方面，茶可以根据国家食品安全认证标准，在连翘茶生产的过程中，严格按照食品认证要求制作产品，并与专业机构合作进行专业的质量安全鉴定，获取相关食品认证，如QS标志、有机食品标志、绿色食品标志等。再通过政府部门和大众媒体等媒介进行质量安全信息宣传来提高消费者对产品的质量安全信任度。

临汾市裕丰特新农业开发有限公司还可以加强产品质量检验，对茶叶的生产加工各个环节进行检测，将记录人员、生产人员与检验人员责任明确。同时将生产工人与检验工人职能紧密联系。生产工人生产产品后要自己先检验，检验人员不仅要检验产品，同时要指导工人生产。古县连翘茶要进行自检、互检和专检相结合。

1.1.2改善产品包装

1.1.2.1组合包装产品。

连翘茶的品种包括连翘黑茶、连翘红茶、连翘绿茶。每个品种的作用不一样，连翘黑茶可以促进消化，促进脂肪分解，连翘红茶可以舒缓情绪，可以改善面部暗淡的症状，连翘绿茶可以提神醒脑，保心护肝，改善睡眠。而且目前产品定位的人群是追求高质量生活的人，产品的价格相对高。目前连翘茶消费市场上，只有泽翘连翘茶和延年翘连翘茶开发了连翘红茶和连翘绿茶组合包装礼盒，裕丰特公司可以将红茶、绿茶、黑茶组合包装，这样既可以满足消费者的更多需求，也可以提高消费者的购买意愿，有利于提高产品销量。

1.1.2.2更换产品包装

虽然裕丰特公司连翘茶的包装基本可以满足所有人的需求，但是在产品的包装中没有体现出产品的功效、制作工艺和产品的口感，不利于消费者挑选。通过调查发现64.27%的消费者在知道连翘茶的功效后愿意购买产品。根据因子分析和logistic回归模型得出产品的功效和口感在很大程度上影响消费者得购买意愿。

因此，裕丰特公司需要在产品的包装中标记产品的功效、口感、种类与适用人群，这样更利于消费者挑选产品。同时连翘茶分为红茶、黑茶、绿茶，企业可以在包装上明确区分，可以加深消费者对连翘茶某个品种的印象，通过色彩记住产品。

在产品的包装方面，应突出产品“原生态、无污染”的特性，这样更利于消费者了解产品的天然工艺，突出产品的产地环境，增加对产品的购买意愿。

1.1.3开发连翘茶新产品

目前古县连翘茶主要是袋装和罐装方式。随着现代人们