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*原报告版权归CMI及其相关合作伙伴所有，致趣百川仅做观点汉化搬运及解读，如有侵权可联系删除;;目录;目录;;;;内容策略的有效性;为什么B2B内容策略的效果不尽人意;;;创作具有指导性的内容具有一定挑战;;B2B营销人在技术层面缺乏的基本能力;近一半的B2B营销人缺乏可靠的内容创作模式;B2B营销人难以衡量内容的影响力;;谈及人工智能在B2B内容营销领域的应用，我们发现，虽然许多人都在尝试，但鲜有人将其运用至日常工作中。能否灵活在工作中灵活应用新兴技术，正是领先于同行的关键。稍后将基于此进一步说明。现在，让我们看一些相关数据。;许多企业对AI停留在尝试阶段，未展开全面应用;今年，更多的B2B营销人制定了AI使用指南;;;多数B2B营销人能够借助AI工具建立更高效的工作流程;2025年，多数营销人将优先考虑基于人工智能的自动化;;正如我们在过去几年所看到的，内容营销以漏斗顶部的角色为大多数B2B营销人带来了帮助。其中，有87%的人表示在过去一年中，依托内容营销有效提升了其品牌知名度；还有74%的人表示通过内容营销实现了有效获客；并有62%的人反馈内容营销帮助企业培养了诸多订阅者/受众/潜客；52%的人表示强化了存量客户的忠诚度；同时，49%的表示有效赋能了业务受众；37%的人认为内容营销有效扩展了受众体量；9%的人表示内容营销有效降低了客户支持成本。;;接下来，让我们深入了解优秀的B2B营销人能提供哪些启示，他们成功的因素又是什么？;;顶尖营销人成功的原因;;;绝大多数人会通过社交媒体与官博分发内容;;;;;;;;;;综上，B2B内容和营销团队该如何在以上基准和趋势上采取具体的措施呢？CMI首席战略顾问罗伯特·罗斯（RobertRose）提供他的建议：
他首先引用了尤达(Yoda)的名言：要么做，要么不做。没有试试看。“Do.Ordonot.Thereisnotry.”
如今，在B2B营销领域面临的最常见状态的就是“持续修复各种问题”。内容管理系统（CMS）从未得到全面实施；营销自动化停留在“X阶段”没有发挥应有的价值；客户数据无法访问；分析也是如此。新上任的CMO正在重组和审核团队，每个人都在紧张地跟进内容需求，在忙于修复各环节生产工具与流程的同时，我们还在忙于尝试人工智能。
许多团队都将100%的时间和资源都用于修复或维护工作。当有新想法需要落地时，要么做不到，要么疲惫地叹口气说：好吧，我们试试。”;营销人必须抛弃“100%的忙碌就是有价值”的想法，这并不是好事。总会有需要我们投入时间去修复和维护的工作，但摆脱内容和营销效果不尽人意的唯一方法并不是不断借助新资源的修复与维护。想要做到极致，就需要为其提供足够的资源来创造。;;
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