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网店代销技巧和方法

一、什么人适合做代销商

1.文职人员、**等，每九晚五固定的上班时间，八小时的工作

制加上中午休息都在，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有那么

几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，可以上网，却只偶尔打打游戏。因

为固定的工作时间导致无法出去做任何，包括网络也因为无法发货，

只能望网兴叹。

2.偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地

方，网络销售，是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，

尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果

邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的，如果连快递都发不了，只

能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则方面的劣势则更为明显，竞

争，商品进价和都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在

激烈的竞争中败下阵来。

3.不会拍照、不会做图，小本经营不打算开店系列（相机、摄影

棚、摄影灯等）的店家。

4.初涉网络，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货

源的店主。开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货

就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店

家，这个数字可能就会成为一种，开店不再是一个轻松的话题。

5.上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在

家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的等等物品的店家。家里一旦经常

发货，杂程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋

子灰尘、、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也

会不安全。

6.其他，身边没有货源或自己发货的店家。

二、代销需要注意什么

1.虽然是代销商品，但是不要让顾客知道你是代销商，首先调整自己的心

态，心理上自己空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自

己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻

记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的就是你的库存管理员。

2.即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现库

存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询问

是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大

方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的

现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，

也不会你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的

状况。

3.在商品上加上自己的店标，在商品说明中使用自己的口吻，时刻注

意树立自己的形象，让顾客记住你。

4.在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任

务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己

去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不

要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。

5.注意所在城市填写，如果只做一个商家的商，索性就把自己所

在地修改成为上家发货的城市。比