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古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

浅析苏宁发展现状与营销策略

1引言

中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专

营或专卖店以与电器城等业态。在上述各种流通形态中，20XX开始，专业家电

连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低，成本低、商业品牌的扩展性强，

知名度高而迅速崛起。国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区的不断

扩张发展，其市场占有率不断提高。1995年至20XX，中国专业家电连锁店的市

场份额由12%上升至28%，销售额年均增长率为22%，而排名前五位的家电连锁

商则保持了50%以上的销售增长速度

1.1研究背景

随着我国经济的持续,稳健,快速的发展,无论是家电制造业还是家电零售

行业都有了前所未有的跨越式发展.近年来，以苏宁电器为代表的一批国内零售

企业的高速增长，引起了社会各界的关注，甚至引起了国际的侧目，特别是家电

连锁企业，成为中国最为成功的，并且中国企业完全占据市场优势地位的企业连

锁，已经具备很高的行业门槛，在市场经济中迅速发展壮大。商业零售、商业连

锁，成功的案例往往是国外企业，改革开放以来，我们首先看到的是沃尔马、家

乐福等一批国外商业连锁巨头涌入中国，并取得成功，占据了市场的主导地位，

但是在家电连锁领域，我们看到的是土生土长的苏宁和国美。家电连锁已经度过

了发展的初期阶段，连锁的规模优势和边际效益，将日益突显。1、社零总额保

持一定幅度增长根据国家统计局的统计数据，虽然受到自然灾害、宏观经济等客

观因素的影响，2008年国内市场需求仍然保持一定幅度的增长，从分季度情况

看，下半年社会消费品零售总额增幅放缓，而居民消费价格涨幅也呈现出前高后

低，逐步回稳的态势。家电市场容量依然较大，增幅放缓受上述原因影响，2008

年全年行业的增长较预期有所下降。中怡康时代市场研究XX数据显示，2008年

国内家电与消费类电子产品的市场总规模为7920亿元，比去年同期增长6%，增

幅放缓约8个百分点。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

1.2文献综述

近年来，我国的家电零售业正发生着深刻而广泛的变革，传统的百货业态日

薄西山，各种连锁业态迅速崛起。得益于中国家电生产的“世界工厂”地位，家

电买方市场的形成，家电零售业在现代流通体系中显得日趋重要。以国美、苏宁

为代表各种专业家电连锁零售商秉承现代营销理念，建立配送中心，统购分销，

其丰富产品型号与品牌选择、低廉的价格几乎颠覆式的压倒了百货大楼、家电商

场等其他商业形态，呈迅猛发展态势。自1992年零售业成为对外开放试点以来，

开始与跨国零售巨头同场竞技，中国零售业在经历了学习、思考、变革几个阶段

后迅速发展壮大，呈现出蓬勃生机。而苏宁作为其中的佼佼者，截至2007年

10月1日，苏宁电器在中国29个省、直辖市和自治区，苏宁在全国165个

地级以上城市拥有连锁店726家，国内主要市场基本全面覆盖，员工人数达

92000多名，20XX销售规模近610亿元，在商务部统计的全国前100家连

锁企业中，位居第二。今天，不断的创新和开拓已使“苏宁现象”成为经济学

界研讨成功民营企业的经典范例。

1.3国内外研究概况

国内研究概况

苏宁电器是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。

由于经营定位准确、品牌管理独具特色，20XX6月，世界品牌实验室（World

BrandLab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一