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浅谈投标报价的编制

摘要：投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文

件的重要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、

技术和装备水平。投标报价的位置仅次于协议书和中标通知书，报价合理性直接

影响到投标结果，其深度与质量又关系着中标后的施工生产，决定着企业的经营

成果。

关键词：投标报价、编制

Abstract:Thebiddingworkofconstructionenterprisesisthemainchael

toparticipateinmarketcompetitionofbiddingtenderdocuments,asanimportantpart

oftheproject,reflectsontheexpectationspredicted,andreflectsthecompany’s

management,theleveloftechnologyandequipment.Thepositionisonlynexttothe

biddingagreementandthenoticeofthesuccessfulbidder,bidquoterationality

directlyaffecttheresults,itsdepthandqualityconcernsafterwiingthebid,

constructionproduction,determinestheoperatingresultsofanenterprise.

Keywords:bidding,preparatio

中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：2095-2104（2012）

03-0020-02

投标工作是施工企业参与市场竞争的主要渠道，投标报价作为投标文件的重

要组成部分，反映了投标人对工程的期望预测，体现了企业的经营管理、技术和

装备水平。投标报价的位置仅次于协议书和中标通知书，报价合理性直接影响到

投标结果，其深度与质量又关系着中标后的施工生产，决定着企业的经营成果，

就其重要程度来说应该按程序编制一套响应招标文件、符合施工规划的投标报

价。

通常情况下，报价文件编制包括招标文件的分析与投标策略确定、外部

信息搜集、“常规”报价编制与最终报价确定三个步骤，各步骤的具体工作为：

1招标文件的分析与投标策略确定

通过研究招标文件，了解工程特性和相关的施工特性，如：施工条件、

工作范围、工程项目、工程量、工期、技术与质量要求等，尤其要明确承包责任

和掌握报价范围，对招标文件中含义模糊的问题以书面形式向招标方提出质疑。

同时在综合分析投资环境条件的基础上，根据竞争态势、本企业的经营目标拟定

投标策略，初定报价水平（一般为合理低价）。

2外部信息搜集

编制前通过两个渠道获取所需的外部资料，具体为：

2.1投标环境勘察

在业主组织下考察现场基本条件，获取编制投标文件所需的资料，如：

场内外交通规划、水电通讯现状、业主可提供的场地等。

2.2市场环境调察

自行调查各生产要素市场的价格（包括：当地劳动力价格水平、工程需

要的当地材料的价格水平等），调查采购或租赁施工机械的渠道，了解当地分包

人和协作加工的状况，当地政府的税收规定及居民（或移民）对项目的支持程度。

3投标报价

投标报价的主要工作是“常规”报价编制与最终报价确定，即根据工程量的复

核和场勘察结果结果，提出基础价格；按照选用的施工方案与工期要求，提出工

程单价分析表及总价承包项目的价格。将计算结果与招标文件采用的合同计价方

式相协调，提出投标的“常规报价”。该“常规报价”经过报价技巧的加工，按照投

标策略的要求，最终形成投标报价。

3.1编制原则

投标文件应按照不低于企业成本价并充分响应招标文件的要求包括两方

面的内容。

3.1.1成本价原则

投标报价应不低于企业成本价即报价不偏离社会生产力平均水平，符合

国家和行业制订的基础定额与技术标准，且不低于本企业成本价。即为完成