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市场营销沙盘规则说明

A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。

股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。

当前企业财务状况（单位：W）：

利润表

资产负债表

项目

金额

资产

负债及所有者权益

销售

360.00

项目

金额

项目

金额

直接成本

-120.00

机器和设备

280.00

负债

毛利

240.00

土地和建筑

320.00

长期负债

800.00

综合费用

-102.00

总固定资产

600.00

短期负债

0.00

折旧前利润

138.00

现金

771.00

应付款

18.00

折旧

-5.00

在制品

80.00

应交税

23.25

支付利息前利润

133.00

其他应收款

0.00

预收款

0.00

财务收入/支出

-40.00

应收款

180.00

总负债

841.25

额外收入/支出

0.00

在途原料

0.00

权益

非主营业收入

0.00

在途成品

0.00

股东资本

1000.00

主营业务税及附加

0.00

库存成品

240.00

利润留存

0.00

税前利润

93.00

库存原料

40.00

年度净利

69.75

企业所得税

-23.25

总流动资产

1311.00

所有者权益

1069.75

净利润

69.75

总资产

1911.00?

负债加权益

1911.00

市场部

市场预测

系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。

?????建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。

市场分析

市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。

?????市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。

市场环境

每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。?

?????影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）?

?????注意：?

?????1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；?

?????2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；?

?????3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。

调研报告

市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。

?????产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。?

?????直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息；零售消费人群每个季度都有一次交易机会。?

?????注意：零售消费人群中的市场期望价格与需求数量：选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易；零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率

?????3)、批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表示为“-1”，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金；?

?????4)、批发订单有交货期限，如果在交货期限