要会为产品制造卖点：卖苹果的故事.docx

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要会为产品制造卖点：卖苹果的故事

有一年元旦，山东大学门口，一位老太太在卖自己的两大筐苹果，因为天很冷，买的人很少。

恰巧一位刚刚开完市场营销讲座的教授见此情形，就帮老太太出主意。

他走到附近商店买来节日织花用的红彩带，和老太太把苹果每两个包装在一起。接着，他高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们都觉得新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来的确很有情趣，因而买的人多了起来。不大一会儿，苹果全部卖光了，老太太非常感激教授。

那位教授对当时来往的行人的分析非常独到，那里绝大部分是成双成对的校园情侣，这给了他灵感，他认为这样包装后的苹果会吸引很多情侣，而其对产品定位更是心迹奇巧。每两个放在一起用红彩带扎住，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使苹果不好卖的大冷天也高价畅销了。

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