《江苏移动市场推广》课件.ppt

江苏移动市场推广方案本演示文稿旨在全面介绍江苏移动市场推广方案，涵盖公司介绍、市场分析、目标客户、推广策略、实施计划以及预期效果与总结。通过本次推广，江苏移动期望在激烈的市场竞争中进一步巩固领先地位，提升品牌影响力，实现可持续发展。

目录1公司介绍了解江苏移动的发展历程、核心业务以及企业文化。2市场分析深入剖析江苏省通信市场概况、竞争格局以及SWOT分析。3目标客户明确目标客户群体，包括个人用户、家庭用户、政企客户和新兴行业客户。4推广策略制定全面的市场推广策略，包括品牌推广、产品推广、渠道拓展和客户关系管理。

第一部分：公司介绍本部分将详细介绍江苏移动的公司概况，包括成立时间、市场份额和2023年营收等关键数据。同时，还将深入探讨公司的核心业务、发展历程、组织架构以及企业文化与价值观，让您全面了解江苏移动的企业实力与发展潜力。

江苏移动简介1999成立时间江苏移动于1999年正式成立，标志着其在江苏省通信市场上的重要开端。45%市场份额在江苏省通信市场中，江苏移动占据45%的市场份额，是市场的领导者。682亿2023年营收江苏移动在2023年实现了682亿元的营收，展现了其强大的盈利能力。

公司核心业务移动通信服务提供高质量的2G/3G/4G/5G语音和数据服务，满足个人用户的通信需求。宽带网络建设和运营覆盖广泛的宽带网络，为家庭和企业提供高速互联网接入服务。5G技术应用积极探索5G技术在各个领域的应用，如智慧城市、工业互联网等。物联网解决方案提供物联网连接管理平台和行业解决方案，助力各行业实现数字化转型。

公司发展历程11999年江苏移动正式成立，开启了在江苏省通信市场的征程。22009年3G网络全面覆盖，为用户提供更高速的移动互联网体验。32014年4G网络商用，进一步提升了移动互联网的速率和用户体验。42019年5G网络试点，江苏移动开始积极探索5G技术在各个领域的应用。

公司组织架构总部负责制定公司的发展战略、经营目标和管理制度。13个地市分公司负责在本区域内开展市场营销、网络建设和客户服务等工作。96个县（市、区）营业部负责直接面向客户提供服务，收集市场信息，反馈客户需求。

企业文化与价值观创新不断探索新的技术和业务模式，以满足客户日益增长的需求。协作团队合作，共同实现公司的目标。诚信以诚待人，以信立业。责任对客户负责，对社会负责，对员工负责。

第二部分：市场分析本部分将对江苏省通信市场进行全面分析，包括市场概况、竞争格局、SWOT分析以及用户需求分析。同时，还将深入探讨行业发展趋势，为江苏移动制定市场推广策略提供有力的数据支持和决策依据。

江苏省通信市场概况9200万总用户数江苏省通信市场总用户数已达到9200万，市场潜力巨大。98.5%移动互联网普及率江苏省移动互联网普及率高达98.5%，移动互联网已成为人们生活的重要组成部分。35%5G用户渗透率江苏省5G用户渗透率已达到35%，5G技术正在加速普及。

竞争格局分析江苏移动江苏电信江苏联通江苏移动在江苏省通信市场占据领先地位，市场份额为45%。江苏电信和江苏联通的市场份额分别为30%和25%。江苏移动需要密切关注竞争对手的动态，不断提升自身竞争力，以保持市场领先地位。

SWOT分析：优势1品牌知名度高江苏移动拥有较高的品牌知名度，在用户心中树立了良好的品牌形象。2网络覆盖广江苏移动的网络覆盖范围广，能够为用户提供稳定的通信服务。3技术领先（5G）江苏移动在5G技术方面处于领先地位，能够为用户提供更快的网络速度和更丰富的应用场景。

SWOT分析：劣势1资费相对较高江苏移动的资费相对较高，可能会影响部分用户的选择。2客户服务满意度有待提升江苏移动的客户服务满意度有待提升，需要进一步优化服务流程，提升服务质量。3创新业务发展不足江苏移动在创新业务方面发展不足，需要加大创新力度，拓展新的业务增长点。

SWOT分析：机会15G应用场景不断拓展随着5G技术的不断发展，其应用场景将不断拓展，为江苏移动带来新的发展机遇。2数字经济快速发展数字经济的快速发展为江苏移动提供了广阔的市场空间。3政府支持力度大政府对信息通信产业的支持力度大，为江苏移动的发展提供了良好的政策环境。

SWOT分析：威胁1市场竞争加剧随着市场竞争的加剧，江苏移动面临着更大的竞争压力。2OTT服务冲击传统业务OTT服务对传统业务造成冲击，江苏移动需要积极转型，拓展新的业务领域。3监管政策变化监管政策的变化可能会对江苏移动的经营产生影响，需要密切关注政策动向。

用户需求分析高速稳定的网络用户对高速稳定的网络需求日益增长，是选择运营商的重要因素。个性化服务用户希望获得个性化的服务，以满足其特定的需求。优惠的资费套餐优惠的资费套餐能够吸引用户，提高用户粘性。丰富的增值服务丰富的增值服务能够提升用户体验，增加用户价